1. Новые покупки

    22.11.2017: Инвестиции в криптовалюты. Быстрый старт.

    22.11.2017: Дорвеи для нищебродов - Заработок без вложений (2017)

    22.11.2017: Госзаказ от теории до контракта (2017)

    22.11.2017: Секреты хакеров! Полный курс по кибербезопасности - Udemy (2017)

    22.11.2017: Электронная книга "Telegram for Money" от TFM Group

    22.11.2017: МЕГА КОМПЛЕКТ — Тренировочная система Boost Your Power — Официальный Сайт Игоря Ковтуна

    22.11.2017: Дебиторка Cold - Вадим Куклин (2017)

    21.11.2017: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    19.11.2017: Востребованная интернет-профессия - Секиро (2017)

    18.11.2017: ИП для Интернет Предпринимателя - Авторская (2017)

    17.11.2017: REVOLUTION - Универсальное решение - конструктор корпоративных сайтов (2017)

    17.11.2017: Два новосных сайта в сфере криптовалют

    17.11.2017: Дрессировка людей для начинающих - Лукин (2017)

    16.11.2017: [LoftSchool] Комплексное обучение JavaScript - 2017

    15.11.2017: Автоматический Комплекс по Работе с Трафиком - Андрей Золотарев (2017)

    14.11.2017: Трансформация внутренних программ через тотемное животное

    13.11.2017: Бесплатный трафик от Fat Sharks [5-6 разных направлений заработка в одном курсе]

    11.11.2017: Уникальный белый доход от 2 тр до 10 тр в день по белой схеме (2017)

    08.11.2017: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    05.11.2017: Grava Glass FULL - 10 производственных ноу-хау технологий для малого бизнеса

    03.11.2017: Супердоходные сайты от А до Я - Деригина (2017)

    01.11.2017: Уникальный белый заработок на услуге до 90 т.р. в месяц (2017)

    30.10.2017: Онлайн курс по вышивке брошей-нашивок. 6 самых продаваемых брошей

    26.10.2017: Алкогипноз – Видео-семинар - Дуйко

    25.10.2017: Заработок от 100 000 рублей в месяц по стратегии "Шахматный арбитраж" (2017)

    24.10.2017: Как женщине вернуть свою силу и энергию - Бахтиозина (2017)

    16.10.2017: Секреты современного программирования - [email protected] (2017)

    04.10.2017: Торговля в стиле Killerwhale. Полный курс v10.17 - Кузьмин

    03.10.2017: Заработок на прокси по модели Фархада Гусейнова - Авторская (2017)

    02.10.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 7 из 7

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ. Часть 2. Проверка гипотез и предположений

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ в маркетинге. Часть 1. Основы

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 6 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 5 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 4 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 3 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 2 из 7

    13.09.2017: [Специалист] Разработчик С++ (Комплексная программа Qt)

    08.09.2017: Как начать майнить и получать доход (от 1500 до 5000 рублей в месяц) со своей видеокарты

    21.08.2017: Раскрутка сети каналов Telegram на автопилоте + Бонус (Zennoposter)

    18.08.2017: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    29.07.2017: Самый Легкий И В Тоже Время Самый Сложный Бот Для Понимания Соцсетью Вконтакте Vkontakte Superbot

    25.07.2017: Как уличить жену в измене - Женские секреты

    24.07.2017: Быстрые деньги на Дропшиппинге - Валеев

    14.07.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

  2. Нужен организатор
  3. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Семинар Игоря Манна «Прибавить оборотов!»

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 1 ноя 2014.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    6.668
    Симпатии:
    17.906
    Семинар Игоря Манна «Прибавить оборотов!»

    Сайт продажник:



    Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его по повышению эффективности работы его службы маркетинга) задал мне – как мне показалось на первый взгляд довольно простой – вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?» (да, я не ошибся, именно в три раза).
    Остановитесь на минутку.
    Подумайте: знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза?
    Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 20%?
    Подумайте.
    И тут я обнаружил, что я не знаю как ответить на этот вопрос!
    Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста.
    Итак, чтобы увеличить оборот, вы можете:
    1. «выжать» все из точек контакта
    2. лучше работать с клиентами
    3. выжать максимум из комплекса маркетинга
    Все (правда, все).

    Теперь детали.
    Клиенты.
    Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
    Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
    Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
    Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.
    Комплекс маркетинга.
    Позиционирование.
    У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.
    Персонал.
    У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
    В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).
    Продукты.
    Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
    Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
    Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
    Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
    Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.
    Цена.
    Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
    Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
    Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».
    Каналы продаж.
    Вы должны «выжать» — по максимуму — из каждого вашего канала продаж.
    Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
    Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.
    Продвижение
    Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
    Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
    Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

    И все это надо делать:
    • зная, где вы сейчас
    • мониторя конкурентов
    • имея/определив Врага вне компании
    • опираясь на внешние знания
    • без бюджета!
    • быстро!
    • системно
    • инновационно!
    • расставляя (правильно) приоритеты
    • на автомате!
    О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь на семинаре.
    Речь в основном пойдет об инструментах и приемах, не требующих бюджета – поэтому подзаголовок семинара «Прибавить оборотов! Без бюджета»

    Скачать:



     
    Последнее редактирование модератором: 24 ноя 2014
    lex9949 нравится это.