1. Новые покупки

    16.12.2017: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    16.12.2017: Востребованная интернет-профессия - Секиро (2017)

    15.12.2017: Как зарабатывать до 100.000 руб/мес. на разнице стоимости Биткоина

    15.12.2017: Как уличить жену в измене - Женские секреты

    15.12.2017: [Претекст] 70 книг: продажи, управление, влияние, бизнес, психология, маркетинг, коучинг

    14.12.2017: Автоматический Комплекс по Работе с Трафиком - Андрей Золотарев (2017)

    14.12.2017: Дорвеи для нищебродов - Заработок без вложений (2017)

    13.12.2017: Криптобизнес 2.0

    13.12.2017: Разблокировка - Клинг

    13.12.2017: МЕГА КОМПЛЕКТ — Тренировочная система Boost Your Power — Официальный Сайт Игоря Ковтуна

    13.12.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 5 из 7

    13.12.2017: Монетизация молодого сайта - Синицын (2017)

    12.12.2017: Нейромагия - Клинг

    12.12.2017: Марафон Спарта - Пузат (март, 2018) по предпродаже

    11.12.2017: Vip Ключ Jackpot - Клинг

    11.12.2017: Белый бизнес на собственном мини-производстве круглый год (2017)

    10.12.2017: Руководство по заработку на bounty кампаниях

    10.12.2017: База поставщиков Элитных копий (Одежда и пр.) с Китая

    10.12.2017: Создание и настройка сайтов - мастер класс от практика (2017)

    10.12.2017: [Практика] Уникальный белый заработок на услуге до 90 т.р. в месяц (2017)

    10.12.2017: Курс по личной эффективности - Сорокин aka Smart (2017)

    09.12.2017: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 21 (Версия Платинум)

    09.12.2017: Белая схема заработка от 5000 рублей в неделю (2017)

    09.12.2017: Фитнес модель за 4 месяца - 4.0 (2017, ФМ4М)

    09.12.2017: Бизнес на государственном конфискате автор Алексея Смирнова

    09.12.2017: Рецепт от рака из Третьего Рейха , продления жизни и 25 других серьезных заболеваний 3/6

    09.12.2017: Товарка под Новый Год

    09.12.2017: Комбо по товарке

    08.12.2017: Как получать от жизни больше позитивных событий? - Клинг

    08.12.2017: Нижнее белье своими руками: конструирование и пошив

    08.12.2017: Пошив базового гардероба с нуля

    08.12.2017: Два новосных сайта в сфере криптовалют

    08.12.2017: Супердоходные сайты от А до Я - Деригина (2017)

    06.12.2017: Дебиторка Cold - Вадим Куклин (2017)

    05.12.2017: От пешки до ферзя. Правила победы в игре с системой, людьми и самими собой

    05.12.2017: "Главный секрет в ставках" или "как перестать проигрывать" (Футбол)

    05.12.2017: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    04.12.2017: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 20 (Платинум) 2017

    03.12.2017: Заработок от 100 000 рублей в месяц по стратегии "Шахматный арбитраж" (2017)

    30.11.2017: Марафон Спарта - Пузат (октябрь 2017)

    30.11.2017: Бесплатный трафик от Fat Sharks [5-6 разных направлений заработка в одном курсе]

    29.11.2017: [Udemy.com] Изучаем Социальную Инженерию

    25.11.2017: REVOLUTION - Универсальное решение - конструктор корпоративных сайтов (2017)

    25.11.2017: Госзаказ от теории до контракта (2017)

    24.11.2017: Электронная книга "Telegram for Money" от TFM Group

    23.11.2017: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0

    23.11.2017: Секреты хакеров! Полный курс по кибербезопасности - Udemy (2017)

    18.11.2017: ИП для Интернет Предпринимателя - Авторская (2017)

    17.11.2017: Дрессировка людей для начинающих - Лукин (2017)

    16.11.2017: [LoftSchool] Комплексное обучение JavaScript - 2017

    14.11.2017: Трансформация внутренних программ через тотемное животное

    11.11.2017: Уникальный белый доход от 2 тр до 10 тр в день по белой схеме (2017)

    05.11.2017: Grava Glass FULL - 10 производственных ноу-хау технологий для малого бизнеса

    01.11.2017: Уникальный белый заработок на услуге до 90 т.р. в месяц (2017)

    30.10.2017: Онлайн курс по вышивке брошей-нашивок. 6 самых продаваемых брошей

    26.10.2017: Алкогипноз – Видео-семинар - Дуйко

    24.10.2017: Как женщине вернуть свою силу и энергию - Бахтиозина (2017)

    16.10.2017: Секреты современного программирования - [email protected] (2017)

    04.10.2017: Торговля в стиле Killerwhale. Полный курс v10.17 - Кузьмин

    03.10.2017: Заработок на прокси по модели Фархада Гусейнова - Авторская (2017)

    02.10.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 7 из 7

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ. Часть 2. Проверка гипотез и предположений

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ в маркетинге. Часть 1. Основы

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 6 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 4 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 3 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 2 из 7

    13.09.2017: [Специалист] Разработчик С++ (Комплексная программа Qt)

    08.09.2017: Как начать майнить и получать доход (от 1500 до 5000 рублей в месяц) со своей видеокарты

    21.08.2017: Раскрутка сети каналов Telegram на автопилоте + Бонус (Zennoposter)

    18.08.2017: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    29.07.2017: Самый Легкий И В Тоже Время Самый Сложный Бот Для Понимания Соцсетью Вконтакте Vkontakte Superbot

    24.07.2017: Быстрые деньги на Дропшиппинге - Валеев

    14.07.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

  2. Скрыть объявление
  3. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Реализация проектов отделов продаж под ключ - Кудасов (2016)

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем gmake, 21 ноя 2016.

Метки:
  1. gmake

    gmake Пользователь

    Сообщения:
    617
    Симпатии:
    1.295
    РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ
    Автор: Петр Кудасов

    kudasov.jpg
    1. Знакомство
      1. О нас
      2. Кейсы
    2. Общая структура работы с «Проектами»:
      1. Цели и правила работы консультанта;
      2. Заключение договора;
      3. Реализация;
      4. Завершение проекта
    3. Цели и правила работ:
      1. Приоритеты консультанта;
      2. Отраслевые консалтинговые проекты;
      3. Четкий пул работ в проекте
      4. Цель проекта
    4. План работ:
      1. Общий план работ проекта
      2. План работ по блокам (если необходимо)
      3. Создание рабочего журнала «Заказчика»
    Блок 2. Работа с проектом

    1. Требования к заключаемому договору;
      1. Безопасность;
      2. Лучше меньше, да лучше;
      3. Рамочный договор.
    2. Проектирование Отдела продаж:
      1. Что продаём? (Product, service, “provice”)
      2. Кому? (Типовой клиент)
      3. Почем? (Средняя стоимость сделки, финансовые показатели)
      4. Каким образом? (direct, indirect & etc)
      5. Какие ресурсы для этого требуются?
    3. Модели продаж:
      1. Исходящие продажи;
      2. Входящие продажи;
      3. Партнерские/агентские продажи (indirect sale).
    4. Планы продаж:
      1. Планирование продаж в компании заказчика;
      2. Работа с показателями компании.
      3. Как понять, что планы выполнимы, и как их выполнить;
      4. Сколько для этого потребуется продаж?
      5. Какие средние чеки?
      6. Сколько человек сделают эти продажи?
      7. Как быстро это продадут? (средний цикл сделки)
      8. Сколько такой ОП будет стоить? (издержки на поддержку ОП, срок выхода на самоокупаемость)
      9. Измерение показателей деятельности ОП?
    Блок 3. Найм менеджеров по продажам

    1. Технология проведения «Конкурсного найма»:
      1. Как составляется объявление для соискателей
      2. Каналы найма
      3. Обзвон
      4. Подготовка условий для проведения конкурса
      5. Презентация
      6. «Блиц-интервью»
      7. «Сканирование навыков»
      8. «Продажа вакансии»
    2. Мотивация «проектного» ОП:
      1. Оклад
      2. Процент: от отрасли (оборот/прибыль)
      3. KPI
      4. Планирование: год - квартал
      5. Отчетность формат
      6. премии за достижения
      7. Штрафы
    3. Мотивация «массового» ОП:
      1. Оклад
      2. KPI
      3. Процент
      4. Планирование
      5. Отчетность
      6. Таргеты
      7. Штрафы
      8. Нематериально: конкурсы, отгулы, «Вымпел»
    4. Работа с саботажем в проекте
      1. Понимание и работа с саботажем линейного персонала;
      2. Понимание и работа с саботажем управленческого персонала.
    5. Работа с действующим персоналом компании
      1. Повышать или увольнять?
      2. Критерии и «нормы»
      3. Лояльные-продуктивные?
      4. Повышение ТОЛЬКО как награда
      5. Увольнять быстро, увольнять честно
      6. Face2pain
      7. Продуктивный – помогатель – пассажир – спорщик - СТОП
    Блок 4. Обучение менеджеров по продажам:

    1. План обучения:
      1. Обучение продукту;
      2. Обучение этапам работ;
      3. Обучение с работы с внутренними документами компании;
      4. Обучение технологии продаж
      5. Обучение управлению командой
      6. Обучение решению сложных ситуаций
    2. Как обучать:
      1. Как это делается сейчас?
      2. Какие этапы работ?
      3. Как проконтролировать?
      4. Давайте попробуем прямо сейчас
      5. Что хорошо – что плохо
      6. План внедрения
    3. Личная мотивация клиентов (откат-распил):
      1. Политика собственника в отношение личной мотивации клиентов
      2. Можно ли этому научить
      3. «Откат» - дело тонкое
    Блок 5. Контроль работы ОП

    1. Системы отчетности
      1. Отчётный лист Заказчика
      2. Ежедневный отчёт (Google Docs)
      3. Еженедельный (количественный и качественный) (Google Docs)
      4. Ежемесячный отчёт (Google Docs)
      5. Прогноз продаж
      6. CRM-система
    Блок 6. Доведение до результата

    1. Общее
      1. Действие – Контроль – Получение ОС - Корректировка
      2. А что такое – результат
      3. Воронка
      4. Убирай балласт
      5. Добавляй работников
      6. Внедрение метрик
      7. Покажи что можно лучше
      8. Празднуем любую победу
      9. Забег «на результат»
    Блок 7. Ответы на вопросы

    1. Ключевые точки в проектах по Отделам продаж
    2. Кратчайший путь в реализации проектов Отделов продаж
    3. Ответы на вопросы консультантов

    Продажник:


    Скачать:
     
    Последнее редактирование модератором: 22 ноя 2016
    Gustav нравится это.
  2. Antipova

    Antipova Команда форума Модератор

    Сообщения:
    2.657
    Симпатии:
    753
    Здравствуйте, рабочие ссылки: