1. Новые покупки

    18.08.2017: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    17.08.2017: Абсолютно белая тема постоянного заработка от 40к в месяц

    17.08.2017: [Digital Tutors] Sculpting Male and Female Faces in ZBrush [ENG-RUS]

    17.08.2017: Музыка для видео и слайд-шоу + переводы уроков по видео

    17.08.2017: Инвесторантье. Покупка конфискованного имущества

    17.08.2017: [Lynda]Основы композитинга в After Effects: Ротоскопирование и обработка краев

    17.08.2017: InstaTool Pro 1.6.9.7

    17.08.2017: Perfex CRM - мощнейшая crm и erp система на Codecanyon (1.6.2)

    17.08.2017: Фотошоп за 7 дней. Дизайн и реклама в малом бизнесе - Степаненко (2015)

    17.08.2017: Обучающий видеокурс по Slider Revolution

    17.08.2017: Торги по банкротству по методу Шерлока Холмса 2016, 2017

    17.08.2017: Секреты мужских мультиоргазмов

    16.08.2017: 17 курсов по блокчейн программированию (blockchain programming)

    16.08.2017: Отборная Информатика - Computer Science Distilled

    15.08.2017: Обучающий и интенсивный онлайн курс от ведущей иммиграционной компании Канады

    15.08.2017: Видео курс PRO 2.0. Партизанский маркетинг. 2017.

    15.08.2017: Невероятно эффективная работа с VKPRO закрытый онлайн тренинг от Алексея Евстропова

    11.08.2017: INSTASOFT 4.0.9.5

    11.08.2017: Как начать майнить и получать доход (от 1500 до 5000 рублей в месяц) со своей видеокарты

    09.08.2017: Партнерки CPA. Минимум 750 рублей в день за 10 минут

    05.08.2017: Трёхдневный воркшоп по настройке авторассылок ВК - Ходченков (2017)

    01.08.2017: Бизнес форсаж. Н. Закхайм (2015)

    01.08.2017: Key Collector 3.7.4.2

    30.07.2017: TheBrain - ваша персональная база знаний

    29.07.2017: Самый Легкий И В Тоже Время Самый Сложный Бот Для Понимания Соцсетью Вконтакте Vkontakte Superbot

    26.07.2017: Как за 8 недель запустить Бизнес на Амазоне с помощью AliExpress - ALI Academy

    25.07.2017: Как уличить жену в измене - Женские секреты

    24.07.2017: Быстрые деньги на Дропшиппинге - Валеев

    23.07.2017: ЖИВОЙ МАРАФОН! 10 Денежных Дней С Ксенией Шокиной-Шокина (2017)

    20.07.2017: Секреты хакеров! Полный курс по кибербезопасности - Udemy (2017)

    14.07.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

    12.07.2017: [Muse] Доступ на год к сайту шаблонов Qooqee.com

    12.07.2017: Дизайн вконтакте

    08.07.2017: Запасные части. Энциклопедия бизнеса Волгин В.В

    07.07.2017: Подписка на субботние выпуски газеты Коммерсант (с объявлениями о банкротстве) на 1 год

    24.06.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши 2017

    24.06.2017: Вебинар по инфосайтам

    21.06.2017: Базовый курс по стёбу [Второй Поток] - klinsman96 (2017)

    08.06.2017: сервис по лендингу

    07.06.2017: Финансовая грамотность - Станислав и Глеб Хрянины (2017)

    05.06.2017: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    28.05.2017: Белая схема. заработок полностью на автомате!

    06.05.2017: Как зарабатывать от 50000 руб. сидя 4 часа в неделю в ВКонтакте - Жуковский (2017)

    03.05.2017: Пассивная схема заработка

    09.04.2017: Эффективное бизнес-планирование

    08.04.2017: Виртуальная ШКОЛА СКАЗКОТЕРАПИИ

    24.03.2017: Методика слива трафика. Арбитраж (Бурж и Ру)

    14.03.2017: Поток клиентов из Инстаграм: Интенсив - Александра Гуреева (2016)

    06.03.2017: Как полностью раскрыть потенциал растений - Курдюмов

    03.03.2017: Закрытый профкурс кратчайший путь к профессионализму в трейдинге

    25.02.2017: Travelling with Hugh. Курс о путешествиях. Уроки с нейтивом

    21.02.2017: Конструктор адаптивных email сообщений

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Реализация проектов отделов продаж под ключ - Кудасов (2016)

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем gmake, 21 ноя 2016.

Метки:
  1. gmake

    gmake Пользователь

    Сообщения:
    617
    Симпатии:
    1.199
    РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ
    Автор: Петр Кудасов

    kudasov.jpg
    1. Знакомство
      1. О нас
      2. Кейсы
    2. Общая структура работы с «Проектами»:
      1. Цели и правила работы консультанта;
      2. Заключение договора;
      3. Реализация;
      4. Завершение проекта
    3. Цели и правила работ:
      1. Приоритеты консультанта;
      2. Отраслевые консалтинговые проекты;
      3. Четкий пул работ в проекте
      4. Цель проекта
    4. План работ:
      1. Общий план работ проекта
      2. План работ по блокам (если необходимо)
      3. Создание рабочего журнала «Заказчика»
    Блок 2. Работа с проектом

    1. Требования к заключаемому договору;
      1. Безопасность;
      2. Лучше меньше, да лучше;
      3. Рамочный договор.
    2. Проектирование Отдела продаж:
      1. Что продаём? (Product, service, “provice”)
      2. Кому? (Типовой клиент)
      3. Почем? (Средняя стоимость сделки, финансовые показатели)
      4. Каким образом? (direct, indirect & etc)
      5. Какие ресурсы для этого требуются?
    3. Модели продаж:
      1. Исходящие продажи;
      2. Входящие продажи;
      3. Партнерские/агентские продажи (indirect sale).
    4. Планы продаж:
      1. Планирование продаж в компании заказчика;
      2. Работа с показателями компании.
      3. Как понять, что планы выполнимы, и как их выполнить;
      4. Сколько для этого потребуется продаж?
      5. Какие средние чеки?
      6. Сколько человек сделают эти продажи?
      7. Как быстро это продадут? (средний цикл сделки)
      8. Сколько такой ОП будет стоить? (издержки на поддержку ОП, срок выхода на самоокупаемость)
      9. Измерение показателей деятельности ОП?
    Блок 3. Найм менеджеров по продажам

    1. Технология проведения «Конкурсного найма»:
      1. Как составляется объявление для соискателей
      2. Каналы найма
      3. Обзвон
      4. Подготовка условий для проведения конкурса
      5. Презентация
      6. «Блиц-интервью»
      7. «Сканирование навыков»
      8. «Продажа вакансии»
    2. Мотивация «проектного» ОП:
      1. Оклад
      2. Процент: от отрасли (оборот/прибыль)
      3. KPI
      4. Планирование: год - квартал
      5. Отчетность формат
      6. премии за достижения
      7. Штрафы
    3. Мотивация «массового» ОП:
      1. Оклад
      2. KPI
      3. Процент
      4. Планирование
      5. Отчетность
      6. Таргеты
      7. Штрафы
      8. Нематериально: конкурсы, отгулы, «Вымпел»
    4. Работа с саботажем в проекте
      1. Понимание и работа с саботажем линейного персонала;
      2. Понимание и работа с саботажем управленческого персонала.
    5. Работа с действующим персоналом компании
      1. Повышать или увольнять?
      2. Критерии и «нормы»
      3. Лояльные-продуктивные?
      4. Повышение ТОЛЬКО как награда
      5. Увольнять быстро, увольнять честно
      6. Face2pain
      7. Продуктивный – помогатель – пассажир – спорщик - СТОП
    Блок 4. Обучение менеджеров по продажам:

    1. План обучения:
      1. Обучение продукту;
      2. Обучение этапам работ;
      3. Обучение с работы с внутренними документами компании;
      4. Обучение технологии продаж
      5. Обучение управлению командой
      6. Обучение решению сложных ситуаций
    2. Как обучать:
      1. Как это делается сейчас?
      2. Какие этапы работ?
      3. Как проконтролировать?
      4. Давайте попробуем прямо сейчас
      5. Что хорошо – что плохо
      6. План внедрения
    3. Личная мотивация клиентов (откат-распил):
      1. Политика собственника в отношение личной мотивации клиентов
      2. Можно ли этому научить
      3. «Откат» - дело тонкое
    Блок 5. Контроль работы ОП

    1. Системы отчетности
      1. Отчётный лист Заказчика
      2. Ежедневный отчёт (Google Docs)
      3. Еженедельный (количественный и качественный) (Google Docs)
      4. Ежемесячный отчёт (Google Docs)
      5. Прогноз продаж
      6. CRM-система
    Блок 6. Доведение до результата

    1. Общее
      1. Действие – Контроль – Получение ОС - Корректировка
      2. А что такое – результат
      3. Воронка
      4. Убирай балласт
      5. Добавляй работников
      6. Внедрение метрик
      7. Покажи что можно лучше
      8. Празднуем любую победу
      9. Забег «на результат»
    Блок 7. Ответы на вопросы

    1. Ключевые точки в проектах по Отделам продаж
    2. Кратчайший путь в реализации проектов Отделов продаж
    3. Ответы на вопросы консультантов

    Продажник:


    Скачать:
     
    Последнее редактирование модератором: 22 ноя 2016
    Gustav нравится это.
  2. Antipova

    Antipova Команда форума Модератор

    Сообщения:
    1.445
    Симпатии:
    406
    Здравствуйте, рабочие ссылки: