Скачать Эволюция продаж - Рызов (2019)

[Riestr]

Название: Эволюция продаж (2019)
Автор: Игорь Рызов

Описание:

Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ. Основное направление марафона– увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж.

Для кого курс:

• 
  
  • Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент.
  • Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход.
  • Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам.

Программа курса:

Ваши компетенции после успеха:

• 
  
  
  • Что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
  • Составление плана индивидуального развития компетенций
  • Изучение способов продаж
  • Выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях

Вы работаете с организациями:

• 
  
  • Исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
  • Изучение процесса принятия решений
  • Подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
  • Как найти «блокатора» и сделать его своим союзником

Работа с сопротивлением:

• 
  
  
  • Разница между первичным и вторичным сопротивлением
  • Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
  • Преодоление желания сохранить нейтральный статус
  • Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними

Желания покупателя:

• 
  
  
  • Способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
  • Как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
  • Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
  • Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать

Удаленное влияние на покупателя:

• 
  
  
  • Важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
  • Конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
  • Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов

Сложный покупатель. Торг:

• 
  
  
  • Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
  • Ведение борьбы за свою выгоду
  • Законы влияния и их применение в переговорах

Дальнейший рост:

• 
  
  
  • Возможные перспективы и конкурентная среда
  • Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
  • Планирование стратегии долговременного развития

Ваш товар или услуга, выгоды:

• 
  
  
  • Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
  • Презентация, подготовка на понятном языке
  • Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации
  • Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтересованности

Подробнее:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.