1. Новые покупки

    28.06.2017: Key Collector 3.7.4.2

    28.06.2017: Отборная Информатика - Computer Science Distilled

    28.06.2017: Дизайн вконтакте

    27.06.2017: Абсолютно белая тема постоянного заработка от 40к в месяц

    27.06.2017: Трёхдневный воркшоп по настройке авторассылок ВК - Ходченков (2017)

    25.06.2017: Как за 8 недель запустить Бизнес на Амазоне с помощью AliExpress - ALI Academy

    24.06.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши 2017

    24.06.2017: Вебинар по инфосайтам

    21.06.2017: Базовый курс по стёбу [Второй Поток] - klinsman96 (2017)

    21.06.2017: Секреты хакеров! Полный курс по кибербезопасности - Udemy (2017)

    20.06.2017: Конференция "Найди свой трафик 2" (от создателей "Суровый Питерский SMM")

    20.06.2017: Обучающий видеокурс по Slider Revolution

    16.06.2017: INSTASOFT 4.0.9.5

    15.06.2017: Workshop по прибыльным автоворонкам в TELEGRAM - Андрей Бер (2017)

    15.06.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

    14.06.2017: Фотошоп за 7 дней. Дизайн и реклама в малом бизнесе - Степаненко (2015)

    13.06.2017: Как уличить жену в измене - Женские секреты

    12.06.2017: TheBrain - ваша персональная база знаний

    08.06.2017: сервис по лендингу

    07.06.2017: Финансовая грамотность - Станислав и Глеб Хрянины (2017)

    05.06.2017: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    02.06.2017: Pro Context 2017. Convert Monster.

    28.05.2017: Белая схема. заработок полностью на автомате!

    28.05.2017: Интенсив TELEGRAM от Лаборатории бизнес кейсов (2017)

    23.05.2017: Законное освобождение от кредитов, ЖКХ и любых судебных решений!

    17.05.2017: Музыка для видео и слайд-шоу + переводы уроков по видео

    16.05.2017: Самурай WordPress SEO: Rocket Edition (Новинка)

    15.05.2017: Быстрые деньги на Дропшиппинге - Валеев

    07.05.2017: Самый Легкий И В Тоже Время Самый Сложный Бот Для Понимания Соцсетью Вконтакте Vkontakte Superbot

    06.05.2017: Как зарабатывать от 50000 руб. сидя 4 часа в неделю в ВКонтакте - Жуковский (2017)

    03.05.2017: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    03.05.2017: Пассивная схема заработка

    28.04.2017: ЖИВОЙ МАРАФОН! 10 Денежных Дней С Ксенией Шокиной-Шокина (2017)

    19.04.2017: Обучающий и интенсивный онлайн курс от ведущей иммиграционной компании Канады

    09.04.2017: Невероятно эффективная работа с VKPRO закрытый онлайн тренинг от Алексея Евстропова

    09.04.2017: Эффективное бизнес-планирование

    08.04.2017: Виртуальная ШКОЛА СКАЗКОТЕРАПИИ

    28.03.2017: [Muse] Доступ на год к сайту шаблонов Qooqee.com

    27.03.2017: [Lynda]Основы композитинга в After Effects: Ротоскопирование и обработка краев

    24.03.2017: Методика слива трафика. Арбитраж (Бурж и Ру)

    17.03.2017: Perfex CRM - мощнейшая crm и erp система на Codecanyon (1.6.2)

    14.03.2017: Поток клиентов из Инстаграм: Интенсив - Александра Гуреева (2016)

    06.03.2017: Как полностью раскрыть потенциал растений - Курдюмов

    03.03.2017: Закрытый профкурс кратчайший путь к профессионализму в трейдинге

    25.02.2017: Travelling with Hugh. Курс о путешествиях. Уроки с нейтивом

    21.02.2017: Бизнес форсаж. Н. Закхайм (2015)

    21.02.2017: Конструктор адаптивных email сообщений

    21.02.2017: Видео курс PRO 2.0. Партизанский маркетинг. 2017.

    21.02.2017: [Digital Tutors] Sculpting Male and Female Faces in ZBrush [ENG-RUS]

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Чтиво 7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 28 окт 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    3.806
    Симпатии:
    13.903
    7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

    DOAnYfZROB0.jpg

    Эта заметка подготовлена по материалам моей книги «Эффективное коммерческое предложение», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в 2013 г. и уже стала официальным бестселлером.
    Тем не менее на мою почту продолжают поступать просьбы читателей о помощи им с разработкой УТП.

    Они ссылаются на книгу и хотели бы узнать, какие ещё бывают примеры тех или иных сценариев по разработке уникального торгового предложения.

    Сразу прошу не относиться к примерам жёстко и критично, потому что я их привожу в качестве экспромта. Вы должны чётко понимать, что УТП по щелчку пальцев и «с воздуха» не создаётся. Зато я уверен, что вы получите дополнительную пищу для более толковых, зрелых и сознательных размышлений.
    Я вкратце расскажу о каждом ориентире и предложу на ваш суд несколько примеров.

    Ориентир №1 — Чёткое «нишевание»
    Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.
    Примеры:
    1. Адвокат по налоговым спорам.
    2. Рок караоке-бар.
    3. Создание продающих сайтов-визиток.
    4. Магазин товаров первой необходимости.
    5. Специалист по рекламной фотографии.
    6. Агентство коммерческой недвижимости.
    7. Раскрутка интернет-магазинов.
    8. Продукты питания из Италии.
    9. Все подарки по 100 грн.
    10. Курьерская доставка габаритных грузов.
    11. Магазин копий вещей из кинофильмов.

    Ориентир №2 — Уникальный товар
    Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.
    Примеры:
    1. Экскурсия «Криминальная Одесса».
    2. Магазин товаров, которые только в одном экземпляре.
    3. Уроки экстремального вождения на внедорожниках.
    4. Три романтических ужина в трёх романтических городах Италии.
    5. Написание корпоративной книги о компании.
    6. Тир по стрельбе со средневекового оружия.
    7. Разработка детальной копии вашего автомобиля в масштабе 1:18
    8. Кофеварка для автомобиля.
    9. Скайп-беседы со знаменитостями.
    10. Сухая мойка авто.
    11. Комната страха для 18+.

    Ориентир №3 — Уникальный дополнительный сервис
    То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь.
    Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги.
    Примеры:
    1. При разработке продающей страницы — в подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы.
    2. При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером.
    3. При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок.
    4. Каждый день — новый коктейль.
    5. Подарочное издание книги-бестселлера.
    6. GPS-навигатор с ненормативной лексикой.
    7. Тайский массаж — одновременно три массажистки.
    8. При покупке авто страховка на 1-й год в подарок.
    9. Стирка + ремонт одежды.
    10. Помогаем каждому соискателю подготовить отличное резюме!
    11. При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и антивирус в подарок.

    Ориентир №4 — Ориентация на конкретную группу клиентов
    Можно считать это определённой разновидностью «нишевания», хотя работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда беспроигрышный вариант (при толковом подходе).
    Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями.
    Примеры:
    1. Магазин игрушек для мальчиков.
    2. Женская школа вождения.
    3. Курсы ораторского искусства для публичных людей.
    4. Диетическое мясное меню.
    5. Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов.
    6. Парикмахерская для домашних животных.
    7. Подарочные наборы для всех специалистов.
    8. Вкусные обеды в дорогу.
    9. Банк для предпринимателей.
    10. Служба знакомств для интима.
    11. Отель с возможности почасовой аренды апартаментов.

    Ориентир №5 — Уникальный отличительный признак
    Вы заявляете о важном признаке или характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты.
    Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже думайте.
    Примеры:
    1. Трезвые и вежливые сантехники.
    2. Topless-DJ.
    3. Уроки вокала с народной артисткой.
    4. Фотосессии с дорогими аксессуарами и в элитных интерьерах.
    5. Профессиональная протекция от сотрудников СБУ и МВД в отставке.
    6. Большая пицца по цене маленькой.
    7. Отель с возможностью заселения/выезда в любое время.
    8. Такси, где за рулём — женщины.
    9. Игра на бильярде профессиональными киями.
    10. Высотные работы от профессиональных альпинистов.
    11. Wi-fi + зарядка в самолётах.

    Ориентир №6 — Признак лидера
    Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали.
    Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно подключать узкую «нишу», где вы заявляете о своём первенстве.
    1. Банк №1 в Украине по депозитам.
    2. Более 7000 аксессуаров для авто.
    3. Газета — бестселлер сегодняшнего дня.
    4. Служба доставки — быстрее нас только электронная почта.
    5. №1 после грудного молока.
    6. В нашей базе противоядия от самого большого количества вирусов.
    7. Самый большой экран в городе.
    8. Скидка 15% от цены производителя.
    9. Продажа джинсовой одежды для любых возрастов.
    10. Интернет-Автосалон эксклюзивных авто.
    11. В нашем клубе отдыхает каждый седьмой пятый.

    Ориентир №7 — Высокий результат
    Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат.
    Примеры:
    1. 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
    2. Наша школа бокса за 15 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана.
    3. Создаём продающие страницы с конверсией от 7%.
    4. За 2 месяца превращаем ваши $100 в минимум $1000
    5. Мы нашли покупателей на 1200 домов и 4600 квартир.
    6. За 7 лет наши клиенты не заплатили ни одного штрафа.
    7. Мы помогли нашим клиентам взыскать с застройщиков более 3 млрд. руб.
    8. Минус 12 лет за 1 месяц.
    9. «Наш рекорд — клиент из 16 тендеров выиграл 18».
    10. Снижаем затраты на газобетон на 35%.
    11. Продадим вашу квартиру за 3 месяца.
     
    ➤KORELCHI◄ нравится это.