1. Новые покупки

    26.05.2018: Мастер-группа 7: Бизнес на Amazon - Перезагрузка (новый поток) 2017

    25.05.2018: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0 (2-ой месяц)

    25.05.2018: Обучение торговли криптовалютам - Яковенко

    25.05.2018: Стабильный доход в свободное время

    25.05.2018: Как зарабатывать в Telegram. Почему нужно бросить все и создать свой канал в Telegram?

    25.05.2018: jonn22 - 96 часов в сутках в квадрате

    25.05.2018: Вечный заработок на хостингах от 120 000 рублей в месяц. Пакет "Максимальный"

    25.05.2018: [БМ-Бизнес Молодость] - Реальный YouTube 2018

    25.05.2018: АНИМАЦИОННЫЙ ВИДЕО-ПРОРЫВ 2.0 - Сергей Панферов

    25.05.2018: Крипто-Коллекционер. Автоматическая система по добыче криптовалют

    25.05.2018: Большой Интенсив Александра Писаревского

    24.05.2018: Опционы На Старт! - Пурнов (2017)

    24.05.2018: SEO wordpress professional (2018)

    24.05.2018: Слова-лекари Добро, Есть Ast

    24.05.2018: Видеокурс по созданию собственного прокси сервера (2018)

    24.05.2018: Woocommerce пошагово (31+ МК как создать магазин)

    24.05.2018: Таблица для быстрого создания отчетов bounty

    24.05.2018: Все секреты успешного продвижения малостраничных инфо сайтов

    23.05.2018: Мастер-класс по заработку в буржунете от $50 в день на бесплатном трафике

    23.05.2018: 5 в 1: Отношения, Гармония, Женщина

    23.05.2018: Специалист по трафику, трафик-менеджер - Convert Monster (2018)

    23.05.2018: Merch by Amazon - Прибыльный бизнес на футболках с мин. вложениями

    23.05.2018: Как зарабатывать на телеграм-каналах от 30 до 100 тысяч рублей

    23.05.2018: Основы финансовой грамотности: Краткий курс

    23.05.2018: Ферма доходных сайтов - Деригина

    22.05.2018: Пресеты LR Сергей Кабанков и Анюта Рай

    22.05.2018: Простой учебник программирования + Простая Математика для Простых Программистов

    22.05.2018: Создание прибыльного интернет-магазина

    22.05.2018: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    22.05.2018: Набор иконок в разных форматах - Font Awesome 5 PRO (Line, Solid, Regular)

    22.05.2018: Заработок на копировании сайтов

    22.05.2018: Marketing gamers — продавай на автомате 3.0

    22.05.2018: Мастер группа 8: Бизнес на Amazon - Перезагрузка 2018

    22.05.2018: Фитнес модель за 4 месяца - 4.0 (2017, ФМ4М)

    22.05.2018: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    21.05.2018: Основы арбитража трафика (2018)

    21.05.2018: Ксенобиология. Психологическая игра

    21.05.2018: Очищение и омоложение организма на клеточном уровне

    20.05.2018: О партнерках и продвижении от крутых авторов

    20.05.2018: Супердоходные сайты от А до Я - Деригина (2017)

    20.05.2018: SEO Гуру 2018 – новое руководство по мобильному и региональному продвижению

    20.05.2018: 4х недельный обучающий SMM-курс ROCK STAR SMM

    20.05.2018: Хватайся и действуй: Как победить злую тётку под названием «Лень» и устроить самодисциплину

    19.05.2018: Прибыльная стратегия продаж на Amazon – Online Arbitrage (2017)

    19.05.2018: Заработок на ClickBank: от $50 в день на бесплатной рекламе - Максеев (2018)

    18.05.2018: Руководство по быстрому запуску и продвижению магазина на etsy (2018)

    17.05.2018: Бизнес молодость "Метаморфозы" Базовый курс

    17.05.2018: Новый курс. Получайте доход 3000,10 000,30 000 руб. с сайта уже через месяц - Пузат

    17.05.2018: Курс по заработку на малостраничных сайтах (2018)

    17.05.2018: Заработок на малостраничных сайтах - InternetMajor (2018)

    16.05.2018: Интенсив "Флиппинг на Amazon" - Данильченко (2018)

    16.05.2018: 20 Золотых процессов на все случаи жизни - Саянов (2017)

    16.05.2018: Чёрная автоматика - Корнилов ака kote.ws (2018)

    15.05.2018: Денежный магнит - Бахтиозина (2018)

    15.05.2018: Курс Моделирование женского платья (fashionelement)

    14.05.2018: [WP] If-so - Плагин динамической подмены контента

    14.05.2018: Техника спиртовых чернил - Саша Рощин (2018)

    13.05.2018: Исцеление с помощью осознаности - Самойлова (2018)

    13.05.2018: Ссылки: Внешнее продвижение сайта (2018)

    13.05.2018: [AVITO] Как я сделал на нём 4 миллиона рублей (2018)

    12.05.2018: ИНСТАКУРС 6: С НУЛЯ ДО ПРОФИ - Делай деньги (2018)

    12.05.2018: Монетизация Вконтакте 2.0 - Сычёв (2018)

    11.05.2018: Английский. Живая Разбериха - Счастливая (2017)

    11.05.2018: Личные финансы от А до Я - Белановский

    11.05.2018: [PHP] Support Centre - центр поддержки ваших клиентов

    11.05.2018: Стратегия жизни - Ходченков

    11.05.2018: Выгодные путешествия: как путешествовать в 2-3 раза дешевле - Аристархов Аристон

    11.05.2018: Совместный доступ к Joomla складчине

    11.05.2018: Введение в BlockChain и смарт-контракты. За что программистам платят 150.000 рублей в месяц+ БОНУС

    11.05.2018: Автоматический Комплекс по Работе с Трафиком - Андрей Золотарев (2017)

    09.05.2018: Как выгодно заказать iphone на Ebay - Авторская (2018)

    09.05.2018: Деньги (крупные суммы) из товарных дорвеев - Авторская (2018)

    09.05.2018: Как покупать акции. Практическое руководство - Хачатрян (2018)

    09.05.2018: Интернет-профессия “Мастер анимационного видео”

    09.05.2018: Рождественская раздача - 45 вебинаров! - Бауман

    07.05.2018: Секреты современного программирования - [email protected] (2018)

    07.05.2018: Школа блоггеров - Борисов (2018)

    05.05.2018: Продвинутое автоматическое армирование в Revit API - Маркевич (2017)

    05.05.2018: Обучение в мастер-группе по ударной раскрутке сайтов - Новосёлов (2018)

    04.05.2018: ИП для Интернет Предпринимателя - Авторская (2017)

    04.05.2018: Магия сексуальности (интенсив, пакет Жрица) - Мирная (2017)

    04.05.2018: Видео Омоложение - Эрик Томпсон (обновлённая версия 2018)

    04.05.2018: [НЛП] Архетипы - Чекчурин, Парханович (2018)

    04.05.2018: Инженер тендерного отдела - Черняк на Udemy (2018)

    01.05.2018: Схема пассивного заработка от 800р в сутки с одного потока (2017)

    01.05.2018: Пассивная схема доход от 75 000 в месяц

    29.04.2018: Возвращение в здоровье и молодость - Бахтиозина (2016)

    29.04.2018: Пошив базового гардероба с нуля

    28.04.2018: Сценарии жизни людей - Клод Штайнер (2018)

    28.04.2018: Юмор Начало 2.0 Развитие чувства юмора - Павел Воля (2018)

    27.04.2018: Алгоритм счастливой семьи - Бахтиозина (2017)

    27.04.2018: Магия Влюбления - Бахтиозина Татьяна (2016)

    27.04.2018: Секреты мужской психологии - Бахтиозина Татьяна (2016)

    27.04.2018: Магия Благополучия - Бахтиозина (2017)

    27.04.2018: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    24.04.2018: Копирование крупных сайтов - Авторская (2018)

    24.04.2018: Страх подхода — решение для интровертов - Джеймс Маршалл (2018)

    22.04.2018: Нейро-мио-фасциальные манипуляции в комплексной мануальной терапии - Сапир (2017)

    22.04.2018: [SilverStone] Имитация камня

    21.04.2018: [Udemy.com] Взламываем сайты / Тестирование на проникновение с нуля - Все 7 частей!

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление
  3. Скрыть объявление

Чтиво 7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 28 окт 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    11.125
    Симпатии:
    24.098
    7 ориентиров и 77 примеров создания УТП

    DOAnYfZROB0.jpg

    Эта заметка подготовлена по материалам моей книги «Эффективное коммерческое предложение», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в 2013 г. и уже стала официальным бестселлером.
    Тем не менее на мою почту продолжают поступать просьбы читателей о помощи им с разработкой УТП.

    Они ссылаются на книгу и хотели бы узнать, какие ещё бывают примеры тех или иных сценариев по разработке уникального торгового предложения.

    Сразу прошу не относиться к примерам жёстко и критично, потому что я их привожу в качестве экспромта. Вы должны чётко понимать, что УТП по щелчку пальцев и «с воздуха» не создаётся. Зато я уверен, что вы получите дополнительную пищу для более толковых, зрелых и сознательных размышлений.
    Я вкратце расскажу о каждом ориентире и предложу на ваш суд несколько примеров.

    Ориентир №1 — Чёткое «нишевание»
    Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того чтобы в дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.
    Примеры:
    1. Адвокат по налоговым спорам.
    2. Рок караоке-бар.
    3. Создание продающих сайтов-визиток.
    4. Магазин товаров первой необходимости.
    5. Специалист по рекламной фотографии.
    6. Агентство коммерческой недвижимости.
    7. Раскрутка интернет-магазинов.
    8. Продукты питания из Италии.
    9. Все подарки по 100 грн.
    10. Курьерская доставка габаритных грузов.
    11. Магазин копий вещей из кинофильмов.

    Ориентир №2 — Уникальный товар
    Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу, которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.
    Примеры:
    1. Экскурсия «Криминальная Одесса».
    2. Магазин товаров, которые только в одном экземпляре.
    3. Уроки экстремального вождения на внедорожниках.
    4. Три романтических ужина в трёх романтических городах Италии.
    5. Написание корпоративной книги о компании.
    6. Тир по стрельбе со средневекового оружия.
    7. Разработка детальной копии вашего автомобиля в масштабе 1:18
    8. Кофеварка для автомобиля.
    9. Скайп-беседы со знаменитостями.
    10. Сухая мойка авто.
    11. Комната страха для 18+.

    Ориентир №3 — Уникальный дополнительный сервис
    То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не удивишь.
    Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги.
    Примеры:
    1. При разработке продающей страницы — в подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы.
    2. При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером.
    3. При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок.
    4. Каждый день — новый коктейль.
    5. Подарочное издание книги-бестселлера.
    6. GPS-навигатор с ненормативной лексикой.
    7. Тайский массаж — одновременно три массажистки.
    8. При покупке авто страховка на 1-й год в подарок.
    9. Стирка + ремонт одежды.
    10. Помогаем каждому соискателю подготовить отличное резюме!
    11. При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и антивирус в подарок.

    Ориентир №4 — Ориентация на конкретную группу клиентов
    Можно считать это определённой разновидностью «нишевания», хотя работу под чёткую аудиторию я бы выделил отдельно. Потому что это всегда беспроигрышный вариант (при толковом подходе).
    Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями.
    Примеры:
    1. Магазин игрушек для мальчиков.
    2. Женская школа вождения.
    3. Курсы ораторского искусства для публичных людей.
    4. Диетическое мясное меню.
    5. Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов.
    6. Парикмахерская для домашних животных.
    7. Подарочные наборы для всех специалистов.
    8. Вкусные обеды в дорогу.
    9. Банк для предпринимателей.
    10. Служба знакомств для интима.
    11. Отель с возможности почасовой аренды апартаментов.

    Ориентир №5 — Уникальный отличительный признак
    Вы заявляете о важном признаке или характеристике, которым на текущий момент не могут похвастаться конкуренты.
    Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже думайте.
    Примеры:
    1. Трезвые и вежливые сантехники.
    2. Topless-DJ.
    3. Уроки вокала с народной артисткой.
    4. Фотосессии с дорогими аксессуарами и в элитных интерьерах.
    5. Профессиональная протекция от сотрудников СБУ и МВД в отставке.
    6. Большая пицца по цене маленькой.
    7. Отель с возможностью заселения/выезда в любое время.
    8. Такси, где за рулём — женщины.
    9. Игра на бильярде профессиональными киями.
    10. Высотные работы от профессиональных альпинистов.
    11. Wi-fi + зарядка в самолётах.

    Ориентир №6 — Признак лидера
    Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали.
    Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно подключать узкую «нишу», где вы заявляете о своём первенстве.
    1. Банк №1 в Украине по депозитам.
    2. Более 7000 аксессуаров для авто.
    3. Газета — бестселлер сегодняшнего дня.
    4. Служба доставки — быстрее нас только электронная почта.
    5. №1 после грудного молока.
    6. В нашей базе противоядия от самого большого количества вирусов.
    7. Самый большой экран в городе.
    8. Скидка 15% от цены производителя.
    9. Продажа джинсовой одежды для любых возрастов.
    10. Интернет-Автосалон эксклюзивных авто.
    11. В нашем клубе отдыхает каждый седьмой пятый.

    Ориентир №7 — Высокий результат
    Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по конкретным параметрам результат.
    Примеры:
    1. 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
    2. Наша школа бокса за 15 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана.
    3. Создаём продающие страницы с конверсией от 7%.
    4. За 2 месяца превращаем ваши $100 в минимум $1000
    5. Мы нашли покупателей на 1200 домов и 4600 квартир.
    6. За 7 лет наши клиенты не заплатили ни одного штрафа.
    7. Мы помогли нашим клиентам взыскать с застройщиков более 3 млрд. руб.
    8. Минус 12 лет за 1 месяц.
    9. «Наш рекорд — клиент из 16 тендеров выиграл 18».
    10. Снижаем затраты на газобетон на 35%.
    11. Продадим вашу квартиру за 3 месяца.
     
    ➤KORELCHI◄ нравится это.