1. Новые покупки

    17.06.2018: Специалист по трафику, трафик-менеджер - Convert Monster (2018)

    17.06.2018: Возвращение в здоровье и молодость - Бахтиозина (2016)

    17.06.2018: Заработок на ClickBank: от $50 в день на бесплатной рекламе - Максеев (2018)

    17.06.2018: Подписка на Creativemarket PRO (1 месяц)

    17.06.2018: Ключ к реальному, ощущение энергий, как это было - kovarstvo (2018)

    17.06.2018: [БМ-Бизнес Молодость] - Реальный YouTube 2018

    17.06.2018: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    17.06.2018: Администрирование сетей Cisco: освоение за месяц - Пайпер (2018)

    17.06.2018: Доходные инвестиции в автомобили - Ракша (2018)

    17.06.2018: Простое создание анимационных видео для бизнеса - Home (2018)

    16.06.2018: Как внедрить СверхЭффективную систему оплаты труда, чтобы персонал трудился так же как и вы! - Граль

    16.06.2018: Опционы На Старт! - Пурнов (2017)

    16.06.2018: Методика "Хитёр бобёр" или как за сутки сделать 3 000 руб - Ларсан (2018)

    16.06.2018: Мастер группа 8: Бизнес на Amazon - Перезагрузка 2018

    16.06.2018: Блогер: Быстрый старт - Бизнес Молодость (2018)

    16.06.2018: Магия сексуальности (интенсив, пакет Жрица) - Мирная (2017)

    15.06.2018: Интенсив "Флиппинг на Amazon" - Данильченко (2018)

    15.06.2018: 5000 рублей на досках объявлений - Солнцева (2018)

    15.06.2018: Речь и воздействие - Гагин (2018)

    15.06.2018: Зарабатываем от 150 000 рублей в месяц на баунти кампаниях - Захарченко (2018)

    14.06.2018: Денежная машина ETSY. Бизнес на продаже цифровых товаров 2018

    14.06.2018: Обучение в мастер-группе по ударной раскрутке сайтов - Новосёлов (2018)

    14.06.2018: И снова про здоровье

    14.06.2018: Создание несокрушимой уверенности - Сибирцев (2018)

    13.06.2018: Убойный Ютуб зарабатываем 70$ в день на зарубежном трафике - Одэго (2018)

    13.06.2018: Star Passive Lead зарабаток - Сухомлин (2018)

    13.06.2018: Истинная магия - Матвеева (2018)

    12.06.2018: Прибыльная стратегия продаж на Amazon – Online Arbitrage (2017)

    12.06.2018: Woocommerce пошагово (31+ МК как создать магазин)

    12.06.2018: Интернет-профессия “Мастер анимационного видео”

    12.06.2018: Искусство таро. Полный курс - Попов

    12.06.2018: Совместный доступ к Joomla складчине

    12.06.2018: Заработок от 15 000 рублей в месяц из дома - Филатова (2018)

    12.06.2018: Как продавать свои услуги - Рубштейн (2018)

    12.06.2018: Чат-боты как специальность - СмотриУчись (2018)

    12.06.2018: Разработчик чат ботов и архитектор продаж через мессенджеры - Ходченков (2018)

    12.06.2018: Turbo кодинг - Авторская (2018)

    12.06.2018: Друг, проснись! Ты - творец своей жизни - Шнейдеров-Детин (2017)

    12.06.2018: Финансовое благополучие - Гесс (2017)

    12.06.2018: Курс по заработку на малостраничных сайтах (2018)

    12.06.2018: Копирайтинг - Парабеллум, Крючков (2018)

    11.06.2018: Круиз к Деньгам от 1000 до 5000 рублей в день на полном автомате - Орлова (2018)

    11.06.2018: Реальный Директ 2.0 - Бизнес молодость (2018)

    11.06.2018: Твои 100000 рублей в месяц. Личное обучение заработку в соц. сетях - Котов, Пересыпкин (2018)

    11.06.2018: Как обольстить мужчину без слов - Родник (2017)

    10.06.2018: Крипто-Коллекционер. Автоматическая система по добыче криптовалют

    10.06.2018: Оптовый бизнес под ключ: Картофель - Бахтин, Зайцев (2018)

    10.06.2018: Исцеление с помощью осознаности - Самойлова (2018)

    10.06.2018: Все секреты успешного продвижения малостраничных инфо сайтов

    10.06.2018: Мастер рисованного видео - Преснецова (2018)

    10.06.2018: Текст, который продает товар, услугу или бренд - Шуст (2018)

    10.06.2018: SEO wordpress professional - Хомиченко, Кучик (2018)

    10.06.2018: АНИМАЦИОННЫЙ ВИДЕО-ПРОРЫВ 2.0 - Сергей Панферов

    10.06.2018: Вечный заработок на хостингах от 120 000 рублей в месяц. Пакет "Максимальный"

    10.06.2018: Коучинг «Миллион на недвижимости без вложений!» - CheapHome, Якимова (2018)

    10.06.2018: Как разобраться со своим гневом? Семинар - Бурхаев (2018)

    09.06.2018: Seo семантика для сайта - Пятко (2018)

    09.06.2018: Эволюция понимания денег 2.0 - Похабов, Сафронов (2018)

    08.06.2018: Рецепт от рака из Третьего Рейха , продления жизни и 25 других серьезных заболеваний 4/6

    08.06.2018: Хватайся и действуй: Как победить злую тётку под названием «Лень» и устроить самодисциплину

    07.06.2018: Коллекция из 1800 Премиальных Иконок - Becris (2017)

    07.06.2018: Все о тендерах 44-ФЗ и 223-ФЗ - Контур (2018)

    07.06.2018: WP AutoContent PRO - создайте полностью автоматические блоги на WP + 18 источников - Ankur (2018)

    07.06.2018: Пошив базового гардероба с нуля

    07.06.2018: Создание организационной политики и накопление знаний в компании - Торбосов

    07.06.2018: Техника спиртовых чернил - Саша Рощин (2018)

    06.06.2018: Алгоритм счастливой семьи - Бахтиозина (2017)

    06.06.2018: ТОП-5+5: Быстрые способы для летнего заработка - Максеев (2018)

    06.06.2018: О партнерках и продвижении от крутых авторов

    05.06.2018: Реальный способ зарабатывать на рассылках до 100 000 рублей в месяц - Flixmail (2018)

    05.06.2018: Пассивная схема доход от 75 000 в месяц

    05.06.2018: Основы арбитража трафика (2018)

    05.06.2018: Мастер-группа 7: Бизнес на Amazon - Перезагрузка (новый поток) 2017

    04.06.2018: Властелин Ютуба или как получить свой процент от чужих видео на Ютубе - Уильямс (2018)

    03.06.2018: Пиши как Кэрри Брэдшоу - Косолапова (2018)

    03.06.2018: Merch by Amazon - Прибыльный бизнес на футболках с мин. вложениями

    02.06.2018: Как выгодно заказать iphone на Ebay - Авторская (2018)

    02.06.2018: Как зарабатывать на телеграм-каналах от 30 до 100 тысяч рублей - Константин Енютин (2018)

    02.06.2018: Чёрная автоматика - Корнилов ака kote.ws (2018)

    01.06.2018: Как покупать акции. Практическое руководство - Хачатрян (2018)

    01.06.2018: MemberShip под ключ (+ транскрибация) - Юрий Черников (2018)

    01.06.2018: Женщина на миллион - Родник (2017)

    01.06.2018: Анонимность и безопасность в сети - Келевра (2018)

    01.06.2018: Инженер тендерного отдела - Черняк на Udemy (2018)

    01.06.2018: Монетизация Вконтакте 2.0 - Сычёв (2018)

    31.05.2018: Заработок на доменах с ТИЦ - Третьяков (2018)

    30.05.2018: Формула денег - Бахтиозина (2017)

    30.05.2018: Пресеты LR Сергей Кабанков и Анюта Рай

    28.05.2018: Digital Downloads Pro - магазин цифровых товаров

    28.05.2018: 9 ключей к своему предназначению

    28.05.2018: Видеокурс по созданию собственного прокси сервера (2018)

    28.05.2018: Как пробить свой финансовый потолок. Практическая технология - Бахтиозина (2018)

    26.05.2018: Английский. Живая Разбериха - Счастливая (2017)

    25.05.2018: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0 (2-ой месяц)

    25.05.2018: Обучение торговли криптовалютам - Яковенко

    25.05.2018: Стабильный доход в свободное время

    25.05.2018: Как зарабатывать в Telegram. Почему нужно бросить все и создать свой канал в Telegram?

    25.05.2018: jonn22 - 96 часов в сутках в квадрате

    25.05.2018: Большой Интенсив Александра Писаревского

    24.05.2018: Слова-лекари Добро, Есть Ast

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Чтиво Вовлекай и властвуй или как продавать не продавая?

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 11 мар 2015.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    11.941
    Симпатии:
    25.061
    В этой статье мы копнем глубже в вопросе вовлечения.

    Почему в одних сообществах много лайков, репостов, комментариев и все хорошо с продажами, а в других только одноразовые клиенты и с активностью туго?

    Почему в некоторых сообществах пользователи заходят ежедневно и с удовольствием оставляют комментарии (либо делают другие целевые действия), а в других и "продающие фишки" не помогают?

    Причин много, одна из главных - вовлечение.

    Вовлечение решает несколько задач:
    - делает аудиторию лояльной
    - увеличивает конверсию в продажи
    - воспитывает фанатов бренда



    Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть ссылку


    Представьте 2 ситуации:

    1. Вы переходите по объявлению в таргетинге. На странице неизвестный Вася Петров или компания "ЧП Петровы" предлагают купить товар или услугу. Если это ваша боль в данный момент, возможно вы и купите. С условием, что будет достаточно социальных доказательств качества продукта и устроит цена, а если нет? Вы уйдете.

    2. Вы переходите по объявлению и там не продают, а сходу вовлекают за счет опроса, статей, игр, конкурса или обсуждения больной темы. Если реклама настроена грамотно и вы ЦА, тогда вам станет интересно, вы подпишитесь, а со временем купите, без ощущения, что вам продавали.

    Было такое? Значит, вы ощутили на себе действие вовлечения и метода, о котором мы будем говорить дальше.

    Я долго думал, давать этот материал бесплатно или нет. Потому что, обычно, подобная информация дается на закрытых и дорогих тренингах. Информация, которую вы сегодня узнаете, из категории "секретный секрет"

    Начнем с сути, которую мало кто понимает. В работе с аудиторией есть прием, который я называю "лестница". Суть приема в том, что мы начинаем работу с аудиторией не с прямой продажи, а постепенно просим делать маленькие шаги.


    Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть ссылку

    Ваша задача продавать прохожим. Даже повесив вывеску или поставив промоутера, прохожих вы этим сильно не заинтересуете. Потому что вы не одни на рынке, люди привыкли покупать в других местах, особенно, если у вас не самые дешевые цены. К тому же, кому захочется идти на 7 этаж пешком?

    Идем дальше, вы определили, что 80% вашей ЦА - это сладкоежки. Зная это, вы на каждой ступеньке положили 1 конфету. От входа в дом, по всей лестнице, до офиса все выложено конфетами. Как вы думаете, во сколько раз увеличится поток в ваш офис?

    А когда человек доходит до 7 этажа, собирая (или жуя) конфеты, его там встретит приятная девушка-менеджер, которая предложит зайти на пару минут в офис, попить кофе, а дальше дело техники...

    Дорожка из конфет к вашему офису - это и есть вовлечение.

    Оно должно быть таким же сладким, вкусным и цепляющим для вашей ЦА. Даже не смотря на то, что продажа происходит на 7 этаже, взаимодействие началось еще со входа в подьезд.

    Оно началось, еще когда случайный прохожий сладкоежка увидел конфету лежащую на полу... Он даже не подозревал, что дойдет до 7 этажа и там что-то купит. Он просто решил поднять лежащую конфету.

    Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть ссылку

    Теперь давайте перенесем пример с конфетами на продажи через соц. сети в реальном бизнесе. Главное, понять суть приема - начинаем с самых простых действий и заканчиваем продажей.

    7 этажей я выбрал не случайно, потому что действия подписчиков можно разделить на 7 уровней сложности.

    Уровень 1
    - поставьте лайк
    - сделайте репост
    - оставьте комментарий
    - перейдите по ссылке
    - проголосуйте
    Это примеры самого простого уровня, здесь мы просим аудиторию сделать действие в 1-2 клика. Этот уровень вы видите повсеместно. Даже банальное "сохраните на стену, чтобы не потерять" помогает на 1 уровне вовлеченности.

    Уровень 2
    - зарегистрируйтесь
    - оставьте ваши данные
    - позвоните
    - ответьте на вопрос
    На этом уровне задача, чтобы аудитория поделилась частичкой личной информации. Чаще всего берутся личные данные (анкета, подписка на рассылку..) или мысли (ответьте на вопрос по теме итп..). Так уж принято, что своими контактами и мыслями не разбрасываются, и если человек вам их дал - значит, вы начинаете завоевывать доверие.

    Уровень 3
    - найдите информацию
    - разместите рекламу
    - помогите в...
    - поучаствуйте в...
    - прочитайте
    Задача этого уровня, чтобы аудитория сделала какое-то действие, потратила на это свое время и включила мозги.

    Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть ссылку

    Уровень 4
    - оставьте заявку
    - бесплатная консультация
    - тест драйв
    - замер
    - бесплатный мастер класс
    - примерка одежды
    Здесь мы закрываем на действие, которое идет перед продажей. В каждом бизнесе это действие свое. Делая это действие, человек не покупает, но бессознательно решение уже почти принято.

    Уровень 5
    Продажа первого уровня продуктов. В некоторых бизнесах в начале продается дешевый, массовый продукт. И после этого тем, кто уже купил - идет продажа основного продукта.

    Уровень 6
    Продажа основного продукта.

    Уровень 7
    Повторные продажи

    В зависимости от бизнеса уровни могут убираться. Чем проще товар, тем меньше уровней. Моя задача была показать вам полную картину, а вы уже подстраивайте под ваши проекты.

    Важно, чтобы действия шли по нарастанию, затрагивая каждый уровень!

    Для тех, кто в танке
    Скажу сразу: конечно же, всегда есть горячие лиды, которые конвертируются по щелчку пальцев. Речь не об этом. Задача вовлечения: холодную аудиторию делать теплой, теплую - горячей, а горячей не давать остывать.
     
    Последнее редактирование модератором: 11 мар 2015
    Ajurnica и Дмитрий Петров нравится это.