1. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов - Фарьевич (2014)

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 2 окт 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    9.574
    Симпатии:
    5.780
    Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов
    Артем Фарьевич

    K7SSBB8HkU-31916.jpg

    ВЫ НЕДАВНО ПРИШЛИ В РИЭЛТОРСКИЙ БИЗНЕС?

    Большая проблема риэлторского бизнеса – отсутствие полноценного обучения.

    Его либо нет в помине, либо все сводится к банальным советам: расклей объявления, обзвони газеты, а дальше, мол, само собой пойдет. Пойдет ли?
    Может ли человек, ранее не знакомый с риэлторской деятельностью, стать успешным агентом без обучения?
    Можно ли эффективно продавать риэлторскую услугу, не понимая, из чего она складывается и что входит в прямые обязанности агента?
    Для большинства начинающих агентов суть риэлторской услуги видится в собирании необходимого пакета документов и избавлении клиента от простаивания в очередях.
    Что вошло в курс:

    Шаг 1. Поиск Клиента. Узнаем одну эффективную маркетинговую стратегией, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуге.

    Шаг 2. Определяем потребности. Узнаем, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший наш клиент. Определим необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используем паузу для подготовки клиента к встрече.

    Шаг 3. Завоевываем Внимание. Что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента. Определим, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: "Вы пришли предложить мне свои услуги?" в самом начале встречи. Как снять с клиента "розовые очки" и заставить мыслить приземленно.

    Шаг 4. Устраняем Возражения. Узнаем, как показать ценность своей услуги «Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?». Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь "еще одним риэлтором ...". Выясним причину возражений и определим, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также поговорим о том, как исправить ситуацию и «снять» часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.

    Шаг 5. Обсуждаем Стартовую Цену Объекта. Как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядить "врагом" в его глазах. Узнаем фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.

    Шаг 6. Продаем Свои Комиссионные. Выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы смутить клиента цифрами. Научимся, "продавать" свои комиссионные и логично ответим на вопрос: "А почему так дорого?" многое другое...

    На основе информации из курса Вы поймете истинную суть услуги риэлтора, а также узнаете, какие этапы включает в себя процесс продажи услуги, и что конкретно Вы можете сделать на каждом отдельном этапе, чтобы увеличить свою эффективность.




    Продажник:

    Скачать:
     
    Последнее редактирование: 5 окт 2016
  2. Дормидон

    Дормидон Складчик Новички

    Сообщения:
    27
    Симпатии:
    1
    Сколько курсов смотрел этого автора, классический риэлтор со своими заморочками.
     

Загрузка...
Похожие темы Форум Дата
Скачать Всё о кредитных картах, оплате ЖКХ и банковских услугах - Белановский (2016) Книги, литература 8 ноя 2016
Скачать Курс об услугах продвижения и раскрутки страниц в Vk, Instagram, Twitter SEO и SMM, Поисковая оптимизация и продвижение 7 апр 2016
Скачать Заработок на услугах без вложений в любом городе для всех Схемы заработка 21 фев 2015
Скачать Как Легко и Законно экономить от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей на коммунальных услугах Ремонт и строительство 16 фев 2015
Скачать Белая интересная схема заработка на услугах Схемы заработка 19 дек 2014
Скачать Быстрые деньги на услугах Бизнес, маркетинг и менеджмент 1 ноя 2014
Скачать Как с нуля и без стартового капитала заработать на услугах грузчиков 100 000 рублей Схемы заработка 1 ноя 2014