1. Новые покупки

    14.12.2017: Автоматический Комплекс по Работе с Трафиком - Андрей Золотарев (2017)

    14.12.2017: Востребованная интернет-профессия - Секиро (2017)

    14.12.2017: Дорвеи для нищебродов - Заработок без вложений (2017)

    13.12.2017: Криптобизнес 2.0

    13.12.2017: Разблокировка - Клинг

    13.12.2017: МЕГА КОМПЛЕКТ — Тренировочная система Boost Your Power — Официальный Сайт Игоря Ковтуна

    13.12.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 5 из 7

    13.12.2017: Монетизация молодого сайта - Синицын (2017)

    12.12.2017: [Претекст] 70 книг: продажи, управление, влияние, бизнес, психология, маркетинг, коучинг

    12.12.2017: Нейромагия - Клинг

    12.12.2017: Марафон Спарта - Пузат (март, 2018) по предпродаже

    12.12.2017: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    11.12.2017: Как зарабатывать до 100.000 руб/мес. на разнице стоимости Биткоина

    11.12.2017: Vip Ключ Jackpot - Клинг

    11.12.2017: Белый бизнес на собственном мини-производстве круглый год (2017)

    10.12.2017: Руководство по заработку на bounty кампаниях

    10.12.2017: База поставщиков Элитных копий (Одежда и пр.) с Китая

    10.12.2017: Создание и настройка сайтов - мастер класс от практика (2017)

    10.12.2017: [Практика] Уникальный белый заработок на услуге до 90 т.р. в месяц (2017)

    10.12.2017: Курс по личной эффективности - Сорокин aka Smart (2017)

    09.12.2017: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 21 (Версия Платинум)

    09.12.2017: Белая схема заработка от 5000 рублей в неделю (2017)

    09.12.2017: Фитнес модель за 4 месяца - 4.0 (2017, ФМ4М)

    09.12.2017: Бизнес на государственном конфискате автор Алексея Смирнова

    09.12.2017: Рецепт от рака из Третьего Рейха , продления жизни и 25 других серьезных заболеваний 3/6

    09.12.2017: Товарка под Новый Год

    09.12.2017: Комбо по товарке

    08.12.2017: Как получать от жизни больше позитивных событий? - Клинг

    08.12.2017: Нижнее белье своими руками: конструирование и пошив

    08.12.2017: Пошив базового гардероба с нуля

    08.12.2017: Два новосных сайта в сфере криптовалют

    08.12.2017: Супердоходные сайты от А до Я - Деригина (2017)

    06.12.2017: Дебиторка Cold - Вадим Куклин (2017)

    05.12.2017: От пешки до ферзя. Правила победы в игре с системой, людьми и самими собой

    05.12.2017: "Главный секрет в ставках" или "как перестать проигрывать" (Футбол)

    05.12.2017: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    04.12.2017: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 20 (Платинум) 2017

    03.12.2017: Заработок от 100 000 рублей в месяц по стратегии "Шахматный арбитраж" (2017)

    30.11.2017: Марафон Спарта - Пузат (октябрь 2017)

    30.11.2017: Бесплатный трафик от Fat Sharks [5-6 разных направлений заработка в одном курсе]

    29.11.2017: [Udemy.com] Изучаем Социальную Инженерию

    25.11.2017: REVOLUTION - Универсальное решение - конструктор корпоративных сайтов (2017)

    25.11.2017: Госзаказ от теории до контракта (2017)

    24.11.2017: Электронная книга "Telegram for Money" от TFM Group

    23.11.2017: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0

    23.11.2017: Секреты хакеров! Полный курс по кибербезопасности - Udemy (2017)

    18.11.2017: ИП для Интернет Предпринимателя - Авторская (2017)

    17.11.2017: Дрессировка людей для начинающих - Лукин (2017)

    16.11.2017: [LoftSchool] Комплексное обучение JavaScript - 2017

    14.11.2017: Трансформация внутренних программ через тотемное животное

    11.11.2017: Уникальный белый доход от 2 тр до 10 тр в день по белой схеме (2017)

    05.11.2017: Grava Glass FULL - 10 производственных ноу-хау технологий для малого бизнеса

    01.11.2017: Уникальный белый заработок на услуге до 90 т.р. в месяц (2017)

    30.10.2017: Онлайн курс по вышивке брошей-нашивок. 6 самых продаваемых брошей

    26.10.2017: Алкогипноз – Видео-семинар - Дуйко

    24.10.2017: Как женщине вернуть свою силу и энергию - Бахтиозина (2017)

    16.10.2017: Секреты современного программирования - [email protected] (2017)

    04.10.2017: Торговля в стиле Killerwhale. Полный курс v10.17 - Кузьмин

    03.10.2017: Заработок на прокси по модели Фархада Гусейнова - Авторская (2017)

    02.10.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 7 из 7

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ. Часть 2. Проверка гипотез и предположений

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ в маркетинге. Часть 1. Основы

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 6 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 4 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 3 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 2 из 7

    13.09.2017: [Специалист] Разработчик С++ (Комплексная программа Qt)

    08.09.2017: Как начать майнить и получать доход (от 1500 до 5000 рублей в месяц) со своей видеокарты

    21.08.2017: Раскрутка сети каналов Telegram на автопилоте + Бонус (Zennoposter)

    18.08.2017: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    29.07.2017: Самый Легкий И В Тоже Время Самый Сложный Бот Для Понимания Соцсетью Вконтакте Vkontakte Superbot

    25.07.2017: Как уличить жену в измене - Женские секреты

    24.07.2017: Быстрые деньги на Дропшиппинге - Валеев

    14.07.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

  2. Скрыть объявление
  3. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Чтиво Учимся презентовать на примере Илона Маска

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 12 июл 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    7.112
    Симпатии:
    18.501
    Учимся презентовать на примере Илона Маска

    iFr1dJOYjQ4.jpg

    Илон Маск держится просто, он не кинозвезда. Местами он суетится или робеет. Однако публика ликует и уже готова купить батарею. Как Маску это удаётся? Он следует 5 шагам, которые гарантируют успех любой презентации. Теперь по порядку:

    #1 Назовите врага — обнаружьте проблему

    Злейший враг Маска — ископаемые виды топлива.
    Не начинайте презентацию с рассказа о себе, вашей команде, продукте или вашей целевой аудитории. Вместо этого сразу назовите проблемы, которые мешают вашим покупателям стать счастливее. Представьте их воображению яркие образы, которые вызовут сильный эмоциональный отклик. Обрисуйте проблемы покупателя в самых мрачных тонах, определите причины их страданий и найдите виновных. Маск настолько виртуозно представляет вред ископаемого топлива, что кажется, будто Дарт Вейдер затаился за спиной и зловеще дышит в спину.

    #2 Актуальность продукта

    Аудитория, особенно инвесторы, большие скептики. Они размышляют следующим образом: «Люди сто лет так жили, зачем что-то менять?» Маску есть что на это ответить. Он заявляет, что на сегодняшний день концентрация диоксида углерода в атмосфере достигла критической точки. Если люди не решат проблему сейчас, в будущем она будет стремительно усугубляться. Когда Маск произносит: «Мы должны решить эту проблему вместе», публика радостно его поддерживает.

    #3 Опишите ваш «рай на Земле», а затем укажите к нему дорогу

    Прежде чем рассказать о солнечных аккумуляторах, Маск подробно расписал идеальный мир со счастливым концом: мир, живущий за счёт энергии «легкодоступного термоядерного реактора в небе под названием Солнце». Тем, у кого мало опыта в презентации, может показаться нелогичным начинать с «К чему мы придем», а не с «Как мы к этому придем». Создаётся ощущение, словно кто-то не удержался и выдал всю соль шутки, забыв про начало. Тем не менее, когда аудитория понимает, к чему вы клоните, она охотнее следует за вами.

    #4 Обозначьте преграды и объясните, как их обойти

    Вы поделились своим видением идеального будущего. Теперь 1) подробно представьте публике препятствия на пути к идеальному 2) покажите, как ваша компания/ продукт/ услуги помогут преодолеть каждую проблему в отдельности.

    Маск обозначил три проблемы на пути к «солнечному будущему»:
    1.Количество энергии, которую дают солнечные батареи, очень сильно зависит от смены дня и ночи.
    2.Большинство людей уверено, что для перехода с ископаемого горючего на солнечные аккумуляторы в США потребуются огромные территории. В слайдах Маск наглядно показывает, что места хватит — на карте это всего лишь пиксель где-нибудь в Техасе.
    3. Нынешние батареи никуда не годятся по множеству причин. (В презентации Элон указывает целых семь: дороговизна, ненадежность, неразвитая интеграция, короткий срок эксплуатации, низкая эффективность, не масштабируются, непривлекательный внешний вид).

    К этому моменту слушатели Маска в буквальном смысле истекают слюной, желая увидеть ролик о том, как Powerwall решает все эти проблемы. Драматичная музыка и впечатляющие диаграммы работают только потому, что Маск позиционирует Powerwall не как обычный аккумулятор, а как способ спасения человечества.

    #5 Не сотрясайте воздух попусту: Предъявите факты!

    Придётся повториться: люди остаются скептиками. Их необходимо убедить в том, что предложенное вами будущее в самом деле достижимо. Маск показывает публике небольшой секрет: во время его выступления настенные солнечные аккумуляторы снабжали энергией аудиторию, в которой все собрались. В качестве доказательства он крупным планом показывает датчики, где видно, что показатели обычной электросети равны нулю.

    Начинающие компании могут презентовать малоизвестные продукты в действии тем же самым способом. Подобные доказательства и факты, предъявленные первым покупателям («бета-покупателям»), производят сильное впечатление. Как вариант, используйте рекомендации от потенциальных покупателей, которые объясняют, почему они хотели бы приобрести продукт.
     
    boolean нравится это.