1. Новые покупки

    23.03.2017: INSTASOFT 4.0.9.5

    23.03.2017: Виртуальная ШКОЛА СКАЗКОТЕРАПИИ

    22.03.2017: сервис по лендингу

    22.03.2017: Обучающий и интенсивный онлайн курс от ведущей иммиграционной компании Канады

    22.03.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

    22.03.2017: Курс "Дебиторка: от поиска до взыскания 2.0" В. Куклин

    21.03.2017: Измени свой мозг: Новые инструменты критического мышления

    20.03.2017: [Lynda]Основы композитинга в After Effects: Ротоскопирование и обработка краев

    20.03.2017: Как зарабатывать от 50000 руб. сидя 4 часа в неделю в ВКонтакте - Жуковский (2017)

    18.03.2017: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    17.03.2017: Perfex CRM - мощнейшая crm и erp система на Codecanyon (1.6.2)

    17.03.2017: Патч для платформы Advanced Time And Sales

    14.03.2017: Поток клиентов из Инстаграм: Интенсив - Александра Гуреева (2016)

    12.03.2017: Музыка для видео и слайд-шоу + переводы уроков по видео

    12.03.2017: TheBrain - ваша персональная база знаний

    11.03.2017: [Muse] Доступ на год к сайту шаблонов Qooqee.com

    09.03.2017: Невероятно эффективная работа с VKPRO закрытый онлайн тренинг от Алексея Евстропова

    06.03.2017: Как полностью раскрыть потенциал растений - Курдюмов

    05.03.2017: Пассивная схема заработка

    03.03.2017: Фотошоп за 7 дней. Дизайн и реклама в малом бизнесе - Степаненко (2015)

    03.03.2017: Закрытый профкурс кратчайший путь к профессионализму в трейдинге

    27.02.2017: Обучающий видеокурс по Slider Revolution

    26.02.2017: Методика слива трафика. Арбитраж (Бурж и Ру)

    25.02.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши 2017

    25.02.2017: Travelling with Hugh. Курс о путешествиях. Уроки с нейтивом

    21.02.2017: Бизнес форсаж. Н. Закхайм (2015)

    21.02.2017: Подарок на всю жизнь - Н. Закхайм (2015)

    21.02.2017: Конструктор адаптивных email сообщений

    21.02.2017: Видео курс PRO 2.0. Партизанский маркетинг. 2017.

    21.02.2017: [Digital Tutors] Sculpting Male and Female Faces in ZBrush [ENG-RUS]

  2. Сбор взносов

    23.03.2017: INSTASOFT 4.0.9.5

  3. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 1 ноя 2014.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    1.887
    Симпатии:
    11.609
    Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл
    Складчик:

    Вы прочитали не один десяток книг по продажам, но нашли в них только теорию? Вы посетили несколько тренингов и на каждом слышали, что лучший вариант обработки возражения "Я подумаю" это "Давайте подумаем вместе" или "Как долго вы собираетесь подумать?".
    Фтопку...
    Вы бы сами готовы были открыть кошелек и тут же произвести оплату, услышав подобную фразу? Думаю нет.
    Именно поэтому для вас я подготовил специальный практический тренинг "Техники личных продаж".

    Этот тренинг для вас, если...
    -Вы активно продаете по телефону…
    - Вы менеджер по продажам…
    -Вы руководите отделом продаж…
    -Вы постоянно проводите личные встречи с клиентами...
    -Вы хотите поднять продажи вашей компании…
    -Вы часто слышите отказы от потенциальных клиентов и хотите научится их обрабатывать...
    -Вы хотите начать более эффективно продавать и научить этому своих сотрудников…
    -Вы хотите чаще закрывать сделки на встречах, переговорах и при звонках клиентам...

    Программа тренинга:
    1. Общие принципы


      • Почему вам отказывают?
      • Опасные слова, которые убивают ваши продажи
      • Хватит говорить о себе
      • Переключайте все внимание на клиента и на его проблемы
      • Заставьте клиента покупать именно у вас
      • Покажите свою значимость
      • Перестаньте воевать с клиентом!
      • Дайте клиенту высказаться
      • "Принцип КГБ" - клиент говорит больше (техника А.Деревицкого)
    2. Базовые знания



      • Воронка продаж
      • Типы клиентов
      • Структура эффективного отдела продаж
      • Мотивация в отделе продаж
      • Структура построения разговора, когда продаете вы
    3. Способы установления контакта



      • Как услышать клиента?
      • Говорите с клиентом на одном языке
      • 3 варианта общения с клиентом
      • Внешний вид
      • Принцип "Тотального ДА"
      • Основные ошибки
        • Не установленный котнакт с человеком
        • Желание просто впарить
        • Активная подстройка под клиента
        • Обозначение позиции
        • Отсутсвие инициативы в разговоре с клиентом
        • Месть в ответ на отказ или "Ну и хрен с тобой"
        • Продажа до первого отказа
        • Занижение своей значимости
        • Занижение значимости клиента
        • Манипулятивные вопросы
        • Техника 3-х ДА
        • Называние цены с повышением
        • Фраза "Вас беспокоит...."
        • Фраза "Я вас понимаю"
        • Фраза "Я бы вам рекомендовал..."
        • Слова с частицей НЕ и НЕТ
        • Частичка НО
        • Вопрос "Почему" на негативного клиента
    4. Как понравиться клиенту за 60 секунд?



      • Внешний вид. Особенности
      • Значимость клиента для вас
      • Высокоресурсное внутренне состояние
      • Улыбка
      • Обратная связь
      • Повторение имени клиента
      • Темп. Мелодика
      • Позитивная мысль в начале разговора
      • Комплимент
      • Самый быстрый способ расположить к себе человека
      • Общие ошибки при установлении контакта
    5. О чем нужно говорить в самом начале разговора?



      • Что говорить о себе?
      • НЛП в начале продажи
      • Как сказать коротко и по делу, что вы пришли продавать?
      • Выявление лица, принимающего решения
      • Снятие возражений в самом начале разговора
    6. Правильное представление (самопрезентация)



      • Ошибки, которые никогда нельзя делать
        • Техника "Авторитет"
        • Техника "Яркие данные"
        • Техника "Выгоды"
      • Формирование представление и прописывание его под себя
    7. Что такое "смысл звонка/встречи" и зачем он нужен?



      • Ошибки, которые стоит избегать
      • Как правильно подавать смысл звонка/встречи?
      • Формирование смысла и прописывание под себя
      • Двойной смысл
      • Техника "Программирование клиента"
    8. Презентация на 100%



      • Оценка своего товара на месте клиента
      • Правила подачи аргументов
      • Правила подтверждения аргументации
      • Связка "Свойства, выгоды, эмоции"
      • Техника "Эмоциональная картинка"
      • Использование отзывов для стимуляции продаж
      • Техника "Вовлечение клиента в процесс"
    9. Специализированные техники



      • Выявление ЛПР
      • Фраза "Три причины по которым..."
      • Специальная техника, чтобы клиент начал продавать сам себе
      • Как говорить о конкурентах?
      • Специальная техника 100% заключения договоров
    10. Предложение от которого невозможно отказаться



      • Как сделать такое предложение?
      • Из чего оно должно состоять
      • "Правило взаимных уступок"
      • Как все-таки продать, даже если у него сейчас нет денег?
    11. Задавание вопросов/ выслушивание клиента



      • Ошибки при задавании вопросов
        • "Вопросы из далека"
        • "5 вопросов в одной обойме"
        • "Отрицательные вопросы"
        • "Общеситуационные вопросы"
        • "Вопросы с разных сторон"
        • "Вы готовы?"
      • Техника "Перехват"
      • Способы плавного перехода к задаванию вопросов
      • Задавание вопросов БИГБОССУ
      • Примеры вопросов
        • Вопросы с завязаками
        • Подталкивающие фразы
        • Закрытые вопросы
        • Открытые вопросы
        • Уточняющие вопросы
        • Ситуационные вопросы
        • Проблемыне вопросы
        • Макимально уточняющие вопросы
        • Технические
        • Погружающие
        • Важные
        • Переключающие внимание
        • Провоцирующие
        • Извлекающе-фиксирующие вопросы
        • Направлющие вопросы
      • Техника СПИН
      • Повторение слов клиента
      • Техника "Эмоциональная картинка"
    12. Работа с возражениями



      • Принципы работы с возражениями
      • Две составляющих в продажах
        • логическая
        • эмоциональная
      • Как нельзя выявить истинность возражения?
      • Алгоритмы обработки возражений
      • Что нельзя делать ни в коем случае при обработке возражения?
      • Список фраз, которые нельзя говорить клиенту
      • Как предотвращать возражения клиента?
      • Техики для обработки возражений
        • Логическая аргументация
        • Технка "Выгода"
        • Техника "Авторитетность"
        • Техники НЛП для обработки возражений
        • сдвиг в прошлое
        • сдвег в будущее
        • личность
        • Техника "Использование контрпримера"
        • Техника "Злобный бумеранг"
        • Техника "Интерпретация"
        • Волшебная техника "Именно поэтому"
        • Технка "Кавычки"
        • Техника "Три причины" или "Несколько причин"
      • Конкретные примеры обработки возражений (более 100 штук)
        • Дорого!
        • Я подумаю!
        • У нас уже есть поставщики!
        • У других дешевле!
        • Нас не интересует!
        • Мы израсходовали весь бюджет!
        • Давайте позже!
        • Сейчас нет времени!
        • Нет денег!
        • Пришлите инфомацию по электронной почте!
      • Фразы-помогайки
    13. Работа с ценой



      • Способы называния цены
        • в конце разговора
        • в начале презентации
        • вплетаю цену
      • Варианты ответов на вопросы "Сколько стоит?"
      • Техника "Долларизация"
      • Принцип "Разбития цены"
    14. Способы завершения сделки



      • Вербальные признаки готового клиента
      • Техника "Прямо в лоб"
      • Техника "Мягкое переключение внимания"
      • Техника "Вопрос"
      • Техника "Выбор без выбора"
      • Техника "Послепродажная"
      • Техника "Советский союз"
      • Техника "Вам посчитают"
      • Техника "Бабочка на иголке"
      • Взятие обязательств
    15. Психологическое давление на клиента



      • Техника "Социальное доказательство"
      • Техника "Контрастное восприятие"
      • Сравнение
      • Техника "Взаимные уступки"
      • Техинка "Взаимный обмен"
      • Техника "Внимание в подарок"
      • Техника "Дефицит"
      • Техника "Дедлайн"
      • Создание искусственной конкуренции
      • Чувство вины
      • Техника "Выбрасывание низкого мяча"
      • + Все что касается манипуляций и тонкостей психологии в продажах
    16. Подготовка к большим продажам

     
    Последнее редактирование модератором: 24 ноя 2014
    Simmons и Enrique нравится это.
  2. OJO

    OJO Пользователь

    Сообщения:
    103
    Симпатии:
    77
    Перезалейте пожалуйста файл, ссылка не работает.
     
  3. Antipova

    Antipova Команда форума Модератор

    Сообщения:
    645
    Симпатии:
    176
    Здравствуйте, на данный момент материал заблокирован. По мере возможности постараемся обновить ссылку.
     
    OJO нравится это.

Похожие темы
  1. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    360
  2. Gustav
    Ответов:
    3
    Просмотров:
    796
  3. rich788
    Ответов:
    4
    Просмотров:
    899
  4. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    325
  5. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    178
Загрузка...