1. Новые покупки

    24.04.2018: WordPress для верстальщика - Исламов (3.2018)

    23.04.2018: Пассивная схема доход от 75 000 в месяц

    23.04.2018: Юмор Начало 2.0 Развитие чувства юмора - Павел Воля (2018)

    23.04.2018: Специалист по трафику, трафик-менеджер - Convert Monster (2018)

    23.04.2018: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    22.04.2018: Нейро-мио-фасциальные манипуляции в комплексной мануальной терапии - Сапир (2017)

    22.04.2018: [SilverStone] Имитация камня

    21.04.2018: Опционы На Старт! - Пурнов (2017)

    21.04.2018: Видео Омоложение - Эрик Томпсон (обновлённая версия 2018)

    21.04.2018: [Udemy.com] Взламываем сайты / Тестирование на проникновение с нуля - Все 7 частей!

    21.04.2018: АНИМАЦИОННЫЙ ВИДЕО-ПРОРЫВ 2.0 - Сергей Панферов

    21.04.2018: Бизнес молодость "Метаморфозы" Базовый курс

    20.04.2018: [НЛП] Архетипы - Чекчурин, Парханович (2018)

    20.04.2018: Инженер тендерного отдела - Черняк на Udemy (2018)

    19.04.2018: Схема пассивного заработка от 800р в сутки с одного потока (2017)

    18.04.2018: Прибыльная стратегия продаж на Amazon – Online Arbitrage (2017)

    17.04.2018: Обучение в мастер-группе по ударной раскрутке сайтов - Новосёлов (2018)

    17.04.2018: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0

    16.04.2018: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 2 из 7

    15.04.2018: EdmarketConf - конференция по онлайн-образованию (2018)

    14.04.2018: Монетизация Вконтакте 2.0 - Сычёв (2018)

    14.04.2018: Секреты мужской психологии - Бахтиозина Татьяна (2016)

    13.04.2018: ИНСТАКУРС 6: С НУЛЯ ДО ПРОФИ - Делай деньги (2018)

    13.04.2018: [Претекст] 70 книг: продажи, управление, влияние, бизнес, психология, маркетинг, коучинг

    12.04.2018: Введение в BlockChain и смарт-контракты. За что программистам платят 150.000 рублей в месяц+ БОНУС

    12.04.2018: Как защититься от мужских измен - Бахтиозина Татьяна(2016)

    12.04.2018: Как стать женщиной, которую одаривают мужчины- Бахтиозина Татьяна (2016)

    12.04.2018: Деньги (крупные суммы) из товарных дорвеев - Авторская (2018)

    11.04.2018: Как зарабатывать на картинках от 1500 руб в день (2018)

    11.04.2018: [БМ-Бизнес Молодость] - Реальный YouTube 2018

    10.04.2018: Как запустить свою онлайн-школу с доходом 100 000 - 300 000 рублей в месяц - Борисов

    06.04.2018: Пресеты LR Сергей Кабанков и Анюта Рай

    06.04.2018: Курс Моделирование женского платья (fashionelement)

    06.04.2018: Технология производства изделий из каменной крошки

    06.04.2018: Дорвеи для нищебродов - Заработок без вложений (2017)

    05.04.2018: Страх подхода — решение для интровертов - Джеймс Маршалл (2018)

    04.04.2018: Магия сексуальности (интенсив, пакет Жрица) - Мирная (2017)

    04.04.2018: Английский. Живая Разбериха - Счастливая (2017)

    03.04.2018: Рождественская раздача - 45 вебинаров! - Бауман

    01.04.2018: Основы блокчейн - Pluralsight (Полный перевод 2018)

    31.03.2018: Денежный магнит -Бахтиозина Татьяна (2018)

    30.03.2018: Как оставаться любимой для одного и желанной для многих - Чернозем (2016)

    30.03.2018: Сценарии жизни людей - Клод Штайнер (2018)

    30.03.2018: Mirantique 2 - Достижение цели проще - KimEvolution (2018)

    29.03.2018: Магия Влюбления - Бахтиозина Татьяна (2016)

    29.03.2018: Как создавать статейники (mfc) на копипасте - Громов (2018)

    29.03.2018: Искусство таро. Полный курс - Попов

    28.03.2018: Курс разработки на блокчейне Ethereum, создания смартконтрактов и сайтов для ICO

    28.03.2018: Как зарабатывать с одного сайта более 300К рублей в месяц - Квасов (2018)

    28.03.2018: Содание организационной политики и накопление знаний в компании - Торбосов

    28.03.2018: Пошив базового гардероба с нуля

    26.03.2018: Фитнес модель за 4 месяца - 4.0 (2017, ФМ4М)

    25.03.2018: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    25.03.2018: MemberShip под ключ (+ транскрибация) - Юрий Черников (2018)

    23.03.2018: Выйди из зоны комфорта - Брайан Трейси (Аудиокнига + Рабочая тетрадь)

    23.03.2018: Порно - Почему оно разрушит твою сексуальную жизнь - Джеймс Маршалл (2018)

    23.03.2018: Секреты хакеров! Полный курс по кибербезопасности - Udemy (2017)

    22.03.2018: Руководство по быстрому запуску и продвижению магазина на etsy (2018)

    22.03.2018: [OpenCart] МегаПак 79 шаблонов от Pavothemes +200 модулей и 20 шаблонов от opencart2x

    22.03.2018: Госзаказ от теории до контракта (2017)

    22.03.2018: Как разобраться со своим гневом? Семинар - Бурхаев (2018)

    20.03.2018: Backend Интернет-Магазина (Веб Разработка, 2 четверть) - GeekUniversity (2018)

    19.03.2018: 20 Золотых процессов на все случаи жизни - Саянов (2017)

    19.03.2018: Как женщине вернуть свою силу и энергию - Бахтиозина (2017)

    15.03.2018: Обучение торговли криптовалютам - Яковенко

    10.03.2018: Поставщики [Оптовик 8.0] Бизнес с Китаем от А до Я всего за 1 месяц

    10.03.2018: Курс по личной эффективности - Сорокин aka Smart (2017)

    10.03.2018: Копирование крупных сайтов - Авторская (2018)

    08.03.2018: Схема по созданию кредитной карты на гражданина USA профит от 1000$

    08.03.2018: Vip Ключ Jackpot - Клинг

    04.03.2018: Секреты современного программирования - [email protected] (2017)

    03.03.2018: Как открыть свой обменный пункт электронных денег и криптовалют - Monta

    03.03.2018: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 3 из 7

    02.03.2018: Чёрная автоматика - Корнилов ака kote.ws (2018)

    02.03.2018: Изготовление сабвуферов Стелс - Туманов (2017)

    28.02.2018: Набор иконок в разных форматах - Font Awesome 5 PRO (Line, Solid, Regular)

    28.02.2018: Как уличить жену в измене - Женские секреты

    28.02.2018: Автонаполняемый новостной портал World news [ English ]

    28.02.2018: Большой Интенсив Александра Писаревского

    24.02.2018: Криптотрейдинг от практика ( CryptoInside )

    24.02.2018: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 21 (Версия Платинум)

    23.02.2018: Рецепт от рака из Третьего Рейха , продления жизни и 25 других серьезных заболеваний 4/6

    19.02.2018: Криптобизнес 2.0

    18.02.2018: Design GYM 4.0 Курс Данила Фимушкина

    17.02.2018: Заработок криптовалюты с помощью двух сервисов - Якупов

    17.02.2018: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0 (2-ой месяц)

    15.02.2018: Супердоходные сайты от А до Я - Деригина (2017)

    13.02.2018: Прибыльные ниши на Etsy - Федосенко (2017)

    12.02.2018: Аналитика данных. Онлайн-курс.

    12.02.2018: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    04.02.2018: Instagram-аккаунт для роста вашего бизнеса (2017)New!

    29.01.2018: Интернет-профессия “Мастер анимационного видео”

    28.01.2018: Программирование - Дуйко (2018)

    27.01.2018: Как новичку с нуля начать зарабатывать от 7000 рублей в день.

    27.01.2018: [Практика] Уникальный белый заработок на услуге до 90 т.р. в месяц (2017)

    25.01.2018: Крипто-портфель на 2018 год

    25.01.2018: Факультет по Веб Разработке (1: Frontend ИнтМаг) - GeekUniversity (2017)

    24.01.2018: Ликвидация склада StratoПлана 2017

    21.01.2018: Как начать майнить и получать доход (от 1500 до 5000 рублей в месяц) со своей видеокарты

    20.01.2018: Порталы Судьбы - Клинг

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 1 ноя 2014.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    10.206
    Симпатии:
    22.962
    Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл
    Складчик:

    Вы прочитали не один десяток книг по продажам, но нашли в них только теорию? Вы посетили несколько тренингов и на каждом слышали, что лучший вариант обработки возражения "Я подумаю" это "Давайте подумаем вместе" или "Как долго вы собираетесь подумать?".
    Фтопку...
    Вы бы сами готовы были открыть кошелек и тут же произвести оплату, услышав подобную фразу? Думаю нет.
    Именно поэтому для вас я подготовил специальный практический тренинг "Техники личных продаж".

    Этот тренинг для вас, если...
    -Вы активно продаете по телефону…
    - Вы менеджер по продажам…
    -Вы руководите отделом продаж…
    -Вы постоянно проводите личные встречи с клиентами...
    -Вы хотите поднять продажи вашей компании…
    -Вы часто слышите отказы от потенциальных клиентов и хотите научится их обрабатывать...
    -Вы хотите начать более эффективно продавать и научить этому своих сотрудников…
    -Вы хотите чаще закрывать сделки на встречах, переговорах и при звонках клиентам...

    Программа тренинга:
    1. Общие принципы


      • Почему вам отказывают?
      • Опасные слова, которые убивают ваши продажи
      • Хватит говорить о себе
      • Переключайте все внимание на клиента и на его проблемы
      • Заставьте клиента покупать именно у вас
      • Покажите свою значимость
      • Перестаньте воевать с клиентом!
      • Дайте клиенту высказаться
      • "Принцип КГБ" - клиент говорит больше (техника А.Деревицкого)
    2. Базовые знания



      • Воронка продаж
      • Типы клиентов
      • Структура эффективного отдела продаж
      • Мотивация в отделе продаж
      • Структура построения разговора, когда продаете вы
    3. Способы установления контакта



      • Как услышать клиента?
      • Говорите с клиентом на одном языке
      • 3 варианта общения с клиентом
      • Внешний вид
      • Принцип "Тотального ДА"
      • Основные ошибки
        • Не установленный котнакт с человеком
        • Желание просто впарить
        • Активная подстройка под клиента
        • Обозначение позиции
        • Отсутсвие инициативы в разговоре с клиентом
        • Месть в ответ на отказ или "Ну и хрен с тобой"
        • Продажа до первого отказа
        • Занижение своей значимости
        • Занижение значимости клиента
        • Манипулятивные вопросы
        • Техника 3-х ДА
        • Называние цены с повышением
        • Фраза "Вас беспокоит...."
        • Фраза "Я вас понимаю"
        • Фраза "Я бы вам рекомендовал..."
        • Слова с частицей НЕ и НЕТ
        • Частичка НО
        • Вопрос "Почему" на негативного клиента
    4. Как понравиться клиенту за 60 секунд?



      • Внешний вид. Особенности
      • Значимость клиента для вас
      • Высокоресурсное внутренне состояние
      • Улыбка
      • Обратная связь
      • Повторение имени клиента
      • Темп. Мелодика
      • Позитивная мысль в начале разговора
      • Комплимент
      • Самый быстрый способ расположить к себе человека
      • Общие ошибки при установлении контакта
    5. О чем нужно говорить в самом начале разговора?



      • Что говорить о себе?
      • НЛП в начале продажи
      • Как сказать коротко и по делу, что вы пришли продавать?
      • Выявление лица, принимающего решения
      • Снятие возражений в самом начале разговора
    6. Правильное представление (самопрезентация)



      • Ошибки, которые никогда нельзя делать
        • Техника "Авторитет"
        • Техника "Яркие данные"
        • Техника "Выгоды"
      • Формирование представление и прописывание его под себя
    7. Что такое "смысл звонка/встречи" и зачем он нужен?



      • Ошибки, которые стоит избегать
      • Как правильно подавать смысл звонка/встречи?
      • Формирование смысла и прописывание под себя
      • Двойной смысл
      • Техника "Программирование клиента"
    8. Презентация на 100%



      • Оценка своего товара на месте клиента
      • Правила подачи аргументов
      • Правила подтверждения аргументации
      • Связка "Свойства, выгоды, эмоции"
      • Техника "Эмоциональная картинка"
      • Использование отзывов для стимуляции продаж
      • Техника "Вовлечение клиента в процесс"
    9. Специализированные техники



      • Выявление ЛПР
      • Фраза "Три причины по которым..."
      • Специальная техника, чтобы клиент начал продавать сам себе
      • Как говорить о конкурентах?
      • Специальная техника 100% заключения договоров
    10. Предложение от которого невозможно отказаться



      • Как сделать такое предложение?
      • Из чего оно должно состоять
      • "Правило взаимных уступок"
      • Как все-таки продать, даже если у него сейчас нет денег?
    11. Задавание вопросов/ выслушивание клиента



      • Ошибки при задавании вопросов
        • "Вопросы из далека"
        • "5 вопросов в одной обойме"
        • "Отрицательные вопросы"
        • "Общеситуационные вопросы"
        • "Вопросы с разных сторон"
        • "Вы готовы?"
      • Техника "Перехват"
      • Способы плавного перехода к задаванию вопросов
      • Задавание вопросов БИГБОССУ
      • Примеры вопросов
        • Вопросы с завязаками
        • Подталкивающие фразы
        • Закрытые вопросы
        • Открытые вопросы
        • Уточняющие вопросы
        • Ситуационные вопросы
        • Проблемыне вопросы
        • Макимально уточняющие вопросы
        • Технические
        • Погружающие
        • Важные
        • Переключающие внимание
        • Провоцирующие
        • Извлекающе-фиксирующие вопросы
        • Направлющие вопросы
      • Техника СПИН
      • Повторение слов клиента
      • Техника "Эмоциональная картинка"
    12. Работа с возражениями



      • Принципы работы с возражениями
      • Две составляющих в продажах
        • логическая
        • эмоциональная
      • Как нельзя выявить истинность возражения?
      • Алгоритмы обработки возражений
      • Что нельзя делать ни в коем случае при обработке возражения?
      • Список фраз, которые нельзя говорить клиенту
      • Как предотвращать возражения клиента?
      • Техики для обработки возражений
        • Логическая аргументация
        • Технка "Выгода"
        • Техника "Авторитетность"
        • Техники НЛП для обработки возражений
        • сдвиг в прошлое
        • сдвег в будущее
        • личность
        • Техника "Использование контрпримера"
        • Техника "Злобный бумеранг"
        • Техника "Интерпретация"
        • Волшебная техника "Именно поэтому"
        • Технка "Кавычки"
        • Техника "Три причины" или "Несколько причин"
      • Конкретные примеры обработки возражений (более 100 штук)
        • Дорого!
        • Я подумаю!
        • У нас уже есть поставщики!
        • У других дешевле!
        • Нас не интересует!
        • Мы израсходовали весь бюджет!
        • Давайте позже!
        • Сейчас нет времени!
        • Нет денег!
        • Пришлите инфомацию по электронной почте!
      • Фразы-помогайки
    13. Работа с ценой



      • Способы называния цены
        • в конце разговора
        • в начале презентации
        • вплетаю цену
      • Варианты ответов на вопросы "Сколько стоит?"
      • Техника "Долларизация"
      • Принцип "Разбития цены"
    14. Способы завершения сделки



      • Вербальные признаки готового клиента
      • Техника "Прямо в лоб"
      • Техника "Мягкое переключение внимания"
      • Техника "Вопрос"
      • Техника "Выбор без выбора"
      • Техника "Послепродажная"
      • Техника "Советский союз"
      • Техника "Вам посчитают"
      • Техника "Бабочка на иголке"
      • Взятие обязательств
    15. Психологическое давление на клиента



      • Техника "Социальное доказательство"
      • Техника "Контрастное восприятие"
      • Сравнение
      • Техника "Взаимные уступки"
      • Техинка "Взаимный обмен"
      • Техника "Внимание в подарок"
      • Техника "Дефицит"
      • Техника "Дедлайн"
      • Создание искусственной конкуренции
      • Чувство вины
      • Техника "Выбрасывание низкого мяча"
      • + Все что касается манипуляций и тонкостей психологии в продажах
    16. Подготовка к большим продажам

     
    Последнее редактирование модератором: 24 ноя 2014
    Simmons и Enrique нравится это.
  2. OJO

    OJO Пользователь

    Сообщения:
    132
    Симпатии:
    131
    Перезалейте пожалуйста файл, ссылка не работает.
     
  3. Antipova

    Antipova Команда форума Модератор

    Сообщения:
    3.803
    Симпатии:
    1.144
    Здравствуйте, на данный момент материал заблокирован. По мере возможности постараемся обновить ссылку.
     
    OJO нравится это.

Похожие темы
  1. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    550
  2. Gustav
    Ответов:
    3
    Просмотров:
    1.119
  3. rich788
    Ответов:
    9
    Просмотров:
    1.807
  4. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    903
  5. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    862
Загрузка...