1. Новые покупки

    21.06.2018: Марафон "Начало" - Пузат (март 2018)

    21.06.2018: Анонимность и безопасность в сети - Келевра (2018)

    21.06.2018: Блогер: Быстрый старт - Бизнес Молодость (2018)

    21.06.2018: Система Профит Бандит (2018)

    21.06.2018: Мастер группа 8: Бизнес на Amazon - Перезагрузка 2018

    20.06.2018: Совместный доступ к Joomla складчине

    20.06.2018: Методика "Хитёр бобёр" или как за сутки сделать 3 000 руб - Ларсан (2018)

    20.06.2018: Фабрика 2.0: обучающая on line программа по бизнесу с Китаем (Пакет ELITE) - Ковпак (2018)

    20.06.2018: 900+ Премиальных Текстовых Эффектов для Photoshop - Gowasome (2018)

    20.06.2018: CPA Secret - американская система заработка на трафике - Васильев (2018)

    20.06.2018: Коучинг «Миллион на недвижимости без вложений!» - CheapHome, Якимова (2018)

    19.06.2018: Денежный магнит - Бахтиозина (2018)

    19.06.2018: Магия Влюбления - Бахтиозина Татьяна (2016)

    19.06.2018: Секреты мужской психологии - Бахтиозина Татьяна (2016)

    19.06.2018: Формула денег - Бахтиозина (2017)

    19.06.2018: Магия Благополучия - Бахтиозина (2017)

    19.06.2018: Возвращение в здоровье и молодость - Бахтиозина (2016)

    19.06.2018: Автоматизированная воронка продаж - Тимофеев, Genius marketing

    19.06.2018: Быстрый набор клиентов из нового Яндекса (2018)

    19.06.2018: #SMM Как выжимать максимум из социальных сетей - Халилов (2018)

    19.06.2018: Системное СЕО продвижение в топ 10 за 3 месяца (2018)

    19.06.2018: Секреты и особенности SEO-оптимизации от эксперта - Кокшаров (2018)

    19.06.2018: Автоворонка в мессенджерах за 5 дней (2018)

    19.06.2018: Техника спиртовых чернил - Саша Рощин (2018)

    19.06.2018: Создание организационной политики и накопление знаний в компании - Торбосов

    18.06.2018: Digital Downloads Pro - магазин цифровых товаров

    18.06.2018: Заработок от 15 000 рублей в месяц из дома - Филатова (2018)

    18.06.2018: Как продавать свои услуги - Рубштейн (2018)

    18.06.2018: Чат-боты как специальность - СмотриУчись (2018)

    18.06.2018: Разработчик чат ботов и архитектор продаж через мессенджеры - Ходченков (2018)

    18.06.2018: Технология производства изделий из каменной крошки

    18.06.2018: Оптовый бизнес под ключ: Картофель - Бахтин, Зайцев (2018)

    18.06.2018: Истинная магия - Матвеева (2018)

    18.06.2018: 20 Золотых процессов на все случаи жизни - Саянов (2017)

    18.06.2018: Финансовое благополучие - Гесс (2017)

    18.06.2018: Друг, проснись! Ты - творец своей жизни - Шнейдеров-Детин (2017)

    18.06.2018: Магия сексуальности (интенсив, пакет Жрица) - Мирная (2017)

    18.06.2018: Обучение в мастер-группе по ударной раскрутке сайтов - Новосёлов (2018)

    18.06.2018: Ключ к реальному, ощущение энергий, как это было - kovarstvo (2018)

    18.06.2018: Доходные инвестиции в автомобили - Ракша (2018)

    18.06.2018: Пожизненная активация продуктов от Adobe

    17.06.2018: Специалист по трафику, трафик-менеджер - Convert Monster (2018)

    17.06.2018: Заработок на ClickBank: от $50 в день на бесплатной рекламе - Максеев (2018)

    17.06.2018: Подписка на Creativemarket PRO (1 месяц)

    17.06.2018: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    17.06.2018: Администрирование сетей Cisco: освоение за месяц - Пайпер (2018)

    17.06.2018: Простое создание анимационных видео для бизнеса - Home (2018)

    16.06.2018: Как внедрить СверхЭффективную систему оплаты труда, чтобы персонал трудился так же как и вы! - Граль

    16.06.2018: Опционы На Старт! - Пурнов (2017)

    15.06.2018: Интенсив "Флиппинг на Amazon" - Данильченко (2018)

    15.06.2018: 5000 рублей на досках объявлений - Солнцева (2018)

    15.06.2018: Речь и воздействие - Гагин (2018)

    15.06.2018: Зарабатываем от 150 000 рублей в месяц на баунти кампаниях - Захарченко (2018)

    14.06.2018: Денежная машина ETSY. Бизнес на продаже цифровых товаров 2018

    14.06.2018: И снова про здоровье

    14.06.2018: Создание несокрушимой уверенности - Сибирцев (2018)

    13.06.2018: Убойный Ютуб зарабатываем 70$ в день на зарубежном трафике - Одэго (2018)

    13.06.2018: Star Passive Lead зарабаток - Сухомлин (2018)

    12.06.2018: Прибыльная стратегия продаж на Amazon – Online Arbitrage (2017)

    12.06.2018: Woocommerce пошагово (31+ МК как создать магазин)

    12.06.2018: Интернет-профессия “Мастер анимационного видео”

    12.06.2018: Искусство таро. Полный курс - Попов

    12.06.2018: Turbo кодинг - Авторская (2018)

    12.06.2018: Курс по заработку на малостраничных сайтах (2018)

    12.06.2018: Копирайтинг - Парабеллум, Крючков (2018)

    11.06.2018: Круиз к Деньгам от 1000 до 5000 рублей в день на полном автомате - Орлова (2018)

    11.06.2018: Реальный Директ 2.0 - Бизнес молодость (2018)

    11.06.2018: Твои 100000 рублей в месяц. Личное обучение заработку в соц. сетях - Котов, Пересыпкин (2018)

    11.06.2018: Как обольстить мужчину без слов - Родник (2017)

    10.06.2018: Исцеление с помощью осознаности - Самойлова (2018)

    10.06.2018: Все секреты успешного продвижения малостраничных инфо сайтов

    10.06.2018: Мастер рисованного видео - Преснецова (2018)

    10.06.2018: Текст, который продает товар, услугу или бренд - Шуст (2018)

    10.06.2018: АНИМАЦИОННЫЙ ВИДЕО-ПРОРЫВ 2.0 - Сергей Панферов

    10.06.2018: Как разобраться со своим гневом? Семинар - Бурхаев (2018)

    09.06.2018: Seo семантика для сайта - Пятко (2018)

    09.06.2018: Эволюция понимания денег 2.0 - Похабов, Сафронов (2018)

    08.06.2018: Рецепт от рака из Третьего Рейха , продления жизни и 25 других серьезных заболеваний 4/6

    08.06.2018: Хватайся и действуй: Как победить злую тётку под названием «Лень» и устроить самодисциплину

    07.06.2018: Коллекция из 1800 Премиальных Иконок - Becris (2017)

    07.06.2018: Все о тендерах 44-ФЗ и 223-ФЗ - Контур (2018)

    07.06.2018: WP AutoContent PRO - создайте полностью автоматические блоги на WP + 18 источников - Ankur (2018)

    07.06.2018: Пошив базового гардероба с нуля

    06.06.2018: Алгоритм счастливой семьи - Бахтиозина (2017)

    06.06.2018: ТОП-5+5: Быстрые способы для летнего заработка - Максеев (2018)

    05.06.2018: Реальный способ зарабатывать на рассылках до 100 000 рублей в месяц - Flixmail (2018)

    05.06.2018: Пассивная схема доход от 75 000 в месяц

    05.06.2018: Мастер-группа 7: Бизнес на Amazon - Перезагрузка (новый поток) 2017

    04.06.2018: Властелин Ютуба или как получить свой процент от чужих видео на Ютубе - Уильямс (2018)

    03.06.2018: Merch by Amazon - Прибыльный бизнес на футболках с мин. вложениями

    02.06.2018: Как выгодно заказать iphone на Ebay - Авторская (2018)

    02.06.2018: Чёрная автоматика - Корнилов ака kote.ws (2018)

    01.06.2018: Как покупать акции. Практическое руководство - Хачатрян (2018)

    01.06.2018: MemberShip под ключ (+ транскрибация) - Юрий Черников (2018)

    01.06.2018: Женщина на миллион - Родник (2017)

    01.06.2018: Инженер тендерного отдела - Черняк на Udemy (2018)

    01.06.2018: Монетизация Вконтакте 2.0 - Сычёв (2018)

    31.05.2018: Заработок на доменах с ТИЦ - Третьяков (2018)

    30.05.2018: Пресеты LR Сергей Кабанков и Анюта Рай

    28.05.2018: 9 ключей к своему предназначению

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 1 ноя 2014.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    12.084
    Симпатии:
    25.210
    Техника личных продаж 2.0 - Белевич Кирилл
    Складчик:

    Вы прочитали не один десяток книг по продажам, но нашли в них только теорию? Вы посетили несколько тренингов и на каждом слышали, что лучший вариант обработки возражения "Я подумаю" это "Давайте подумаем вместе" или "Как долго вы собираетесь подумать?".
    Фтопку...
    Вы бы сами готовы были открыть кошелек и тут же произвести оплату, услышав подобную фразу? Думаю нет.
    Именно поэтому для вас я подготовил специальный практический тренинг "Техники личных продаж".

    Этот тренинг для вас, если...
    -Вы активно продаете по телефону…
    - Вы менеджер по продажам…
    -Вы руководите отделом продаж…
    -Вы постоянно проводите личные встречи с клиентами...
    -Вы хотите поднять продажи вашей компании…
    -Вы часто слышите отказы от потенциальных клиентов и хотите научится их обрабатывать...
    -Вы хотите начать более эффективно продавать и научить этому своих сотрудников…
    -Вы хотите чаще закрывать сделки на встречах, переговорах и при звонках клиентам...

    Программа тренинга:
    1. Общие принципы


      • Почему вам отказывают?
      • Опасные слова, которые убивают ваши продажи
      • Хватит говорить о себе
      • Переключайте все внимание на клиента и на его проблемы
      • Заставьте клиента покупать именно у вас
      • Покажите свою значимость
      • Перестаньте воевать с клиентом!
      • Дайте клиенту высказаться
      • "Принцип КГБ" - клиент говорит больше (техника А.Деревицкого)
    2. Базовые знания



      • Воронка продаж
      • Типы клиентов
      • Структура эффективного отдела продаж
      • Мотивация в отделе продаж
      • Структура построения разговора, когда продаете вы
    3. Способы установления контакта



      • Как услышать клиента?
      • Говорите с клиентом на одном языке
      • 3 варианта общения с клиентом
      • Внешний вид
      • Принцип "Тотального ДА"
      • Основные ошибки
        • Не установленный котнакт с человеком
        • Желание просто впарить
        • Активная подстройка под клиента
        • Обозначение позиции
        • Отсутсвие инициативы в разговоре с клиентом
        • Месть в ответ на отказ или "Ну и хрен с тобой"
        • Продажа до первого отказа
        • Занижение своей значимости
        • Занижение значимости клиента
        • Манипулятивные вопросы
        • Техника 3-х ДА
        • Называние цены с повышением
        • Фраза "Вас беспокоит...."
        • Фраза "Я вас понимаю"
        • Фраза "Я бы вам рекомендовал..."
        • Слова с частицей НЕ и НЕТ
        • Частичка НО
        • Вопрос "Почему" на негативного клиента
    4. Как понравиться клиенту за 60 секунд?



      • Внешний вид. Особенности
      • Значимость клиента для вас
      • Высокоресурсное внутренне состояние
      • Улыбка
      • Обратная связь
      • Повторение имени клиента
      • Темп. Мелодика
      • Позитивная мысль в начале разговора
      • Комплимент
      • Самый быстрый способ расположить к себе человека
      • Общие ошибки при установлении контакта
    5. О чем нужно говорить в самом начале разговора?



      • Что говорить о себе?
      • НЛП в начале продажи
      • Как сказать коротко и по делу, что вы пришли продавать?
      • Выявление лица, принимающего решения
      • Снятие возражений в самом начале разговора
    6. Правильное представление (самопрезентация)



      • Ошибки, которые никогда нельзя делать
        • Техника "Авторитет"
        • Техника "Яркие данные"
        • Техника "Выгоды"
      • Формирование представление и прописывание его под себя
    7. Что такое "смысл звонка/встречи" и зачем он нужен?



      • Ошибки, которые стоит избегать
      • Как правильно подавать смысл звонка/встречи?
      • Формирование смысла и прописывание под себя
      • Двойной смысл
      • Техника "Программирование клиента"
    8. Презентация на 100%



      • Оценка своего товара на месте клиента
      • Правила подачи аргументов
      • Правила подтверждения аргументации
      • Связка "Свойства, выгоды, эмоции"
      • Техника "Эмоциональная картинка"
      • Использование отзывов для стимуляции продаж
      • Техника "Вовлечение клиента в процесс"
    9. Специализированные техники



      • Выявление ЛПР
      • Фраза "Три причины по которым..."
      • Специальная техника, чтобы клиент начал продавать сам себе
      • Как говорить о конкурентах?
      • Специальная техника 100% заключения договоров
    10. Предложение от которого невозможно отказаться



      • Как сделать такое предложение?
      • Из чего оно должно состоять
      • "Правило взаимных уступок"
      • Как все-таки продать, даже если у него сейчас нет денег?
    11. Задавание вопросов/ выслушивание клиента



      • Ошибки при задавании вопросов
        • "Вопросы из далека"
        • "5 вопросов в одной обойме"
        • "Отрицательные вопросы"
        • "Общеситуационные вопросы"
        • "Вопросы с разных сторон"
        • "Вы готовы?"
      • Техника "Перехват"
      • Способы плавного перехода к задаванию вопросов
      • Задавание вопросов БИГБОССУ
      • Примеры вопросов
        • Вопросы с завязаками
        • Подталкивающие фразы
        • Закрытые вопросы
        • Открытые вопросы
        • Уточняющие вопросы
        • Ситуационные вопросы
        • Проблемыне вопросы
        • Макимально уточняющие вопросы
        • Технические
        • Погружающие
        • Важные
        • Переключающие внимание
        • Провоцирующие
        • Извлекающе-фиксирующие вопросы
        • Направлющие вопросы
      • Техника СПИН
      • Повторение слов клиента
      • Техника "Эмоциональная картинка"
    12. Работа с возражениями



      • Принципы работы с возражениями
      • Две составляющих в продажах
        • логическая
        • эмоциональная
      • Как нельзя выявить истинность возражения?
      • Алгоритмы обработки возражений
      • Что нельзя делать ни в коем случае при обработке возражения?
      • Список фраз, которые нельзя говорить клиенту
      • Как предотвращать возражения клиента?
      • Техики для обработки возражений
        • Логическая аргументация
        • Технка "Выгода"
        • Техника "Авторитетность"
        • Техники НЛП для обработки возражений
        • сдвиг в прошлое
        • сдвег в будущее
        • личность
        • Техника "Использование контрпримера"
        • Техника "Злобный бумеранг"
        • Техника "Интерпретация"
        • Волшебная техника "Именно поэтому"
        • Технка "Кавычки"
        • Техника "Три причины" или "Несколько причин"
      • Конкретные примеры обработки возражений (более 100 штук)
        • Дорого!
        • Я подумаю!
        • У нас уже есть поставщики!
        • У других дешевле!
        • Нас не интересует!
        • Мы израсходовали весь бюджет!
        • Давайте позже!
        • Сейчас нет времени!
        • Нет денег!
        • Пришлите инфомацию по электронной почте!
      • Фразы-помогайки
    13. Работа с ценой



      • Способы называния цены
        • в конце разговора
        • в начале презентации
        • вплетаю цену
      • Варианты ответов на вопросы "Сколько стоит?"
      • Техника "Долларизация"
      • Принцип "Разбития цены"
    14. Способы завершения сделки



      • Вербальные признаки готового клиента
      • Техника "Прямо в лоб"
      • Техника "Мягкое переключение внимания"
      • Техника "Вопрос"
      • Техника "Выбор без выбора"
      • Техника "Послепродажная"
      • Техника "Советский союз"
      • Техника "Вам посчитают"
      • Техника "Бабочка на иголке"
      • Взятие обязательств
    15. Психологическое давление на клиента



      • Техника "Социальное доказательство"
      • Техника "Контрастное восприятие"
      • Сравнение
      • Техника "Взаимные уступки"
      • Техинка "Взаимный обмен"
      • Техника "Внимание в подарок"
      • Техника "Дефицит"
      • Техника "Дедлайн"
      • Создание искусственной конкуренции
      • Чувство вины
      • Техника "Выбрасывание низкого мяча"
      • + Все что касается манипуляций и тонкостей психологии в продажах
    16. Подготовка к большим продажам

     
    Последнее редактирование модератором: 24 ноя 2014
    Simmons и Enrique нравится это.
  2. OJO

    OJO Пользователь

    Сообщения:
    131
    Симпатии:
    134
    Перезалейте пожалуйста файл, ссылка не работает.
     
  3. Antipova

    Antipova Команда форума Модератор

    Сообщения:
    4.444
    Симпатии:
    1.348
    Здравствуйте, на данный момент материал заблокирован. По мере возможности постараемся обновить ссылку.
     
    OJO нравится это.

Похожие темы
  1. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    584
  2. Gustav
    Ответов:
    3
    Просмотров:
    1.170
  3. rich788
    Ответов:
    9
    Просмотров:
    1.934
  4. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    986
  5. Gustav
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    951
Загрузка...