1. Новые покупки

    23.11.2017: Инвестиции в криптовалюты. Быстрый старт.

    23.11.2017: Дорвеи для нищебродов - Заработок без вложений (2017)

    22.11.2017: Госзаказ от теории до контракта (2017)

    22.11.2017: Секреты хакеров! Полный курс по кибербезопасности - Udemy (2017)

    22.11.2017: Электронная книга "Telegram for Money" от TFM Group

    22.11.2017: МЕГА КОМПЛЕКТ — Тренировочная система Boost Your Power — Официальный Сайт Игоря Ковтуна

    22.11.2017: Дебиторка Cold - Вадим Куклин (2017)

    21.11.2017: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    19.11.2017: Востребованная интернет-профессия - Секиро (2017)

    18.11.2017: ИП для Интернет Предпринимателя - Авторская (2017)

    17.11.2017: REVOLUTION - Универсальное решение - конструктор корпоративных сайтов (2017)

    17.11.2017: Два новосных сайта в сфере криптовалют

    17.11.2017: Дрессировка людей для начинающих - Лукин (2017)

    16.11.2017: [LoftSchool] Комплексное обучение JavaScript - 2017

    15.11.2017: Автоматический Комплекс по Работе с Трафиком - Андрей Золотарев (2017)

    14.11.2017: Трансформация внутренних программ через тотемное животное

    13.11.2017: Бесплатный трафик от Fat Sharks [5-6 разных направлений заработка в одном курсе]

    11.11.2017: Уникальный белый доход от 2 тр до 10 тр в день по белой схеме (2017)

    08.11.2017: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    05.11.2017: Grava Glass FULL - 10 производственных ноу-хау технологий для малого бизнеса

    03.11.2017: Супердоходные сайты от А до Я - Деригина (2017)

    01.11.2017: Уникальный белый заработок на услуге до 90 т.р. в месяц (2017)

    30.10.2017: Онлайн курс по вышивке брошей-нашивок. 6 самых продаваемых брошей

    26.10.2017: Алкогипноз – Видео-семинар - Дуйко

    25.10.2017: Заработок от 100 000 рублей в месяц по стратегии "Шахматный арбитраж" (2017)

    24.10.2017: Как женщине вернуть свою силу и энергию - Бахтиозина (2017)

    16.10.2017: Секреты современного программирования - [email protected] (2017)

    04.10.2017: Торговля в стиле Killerwhale. Полный курс v10.17 - Кузьмин

    03.10.2017: Заработок на прокси по модели Фархада Гусейнова - Авторская (2017)

    02.10.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 7 из 7

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ. Часть 2. Проверка гипотез и предположений

    16.09.2017: Причинно-следственный анализ в маркетинге. Часть 1. Основы

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 6 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 5 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 4 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 3 из 7

    16.09.2017: Взламываем сайты / тестирование на проникновение с нуля - часть 2 из 7

    13.09.2017: [Специалист] Разработчик С++ (Комплексная программа Qt)

    08.09.2017: Как начать майнить и получать доход (от 1500 до 5000 рублей в месяц) со своей видеокарты

    21.08.2017: Раскрутка сети каналов Telegram на автопилоте + Бонус (Zennoposter)

    18.08.2017: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    29.07.2017: Самый Легкий И В Тоже Время Самый Сложный Бот Для Понимания Соцсетью Вконтакте Vkontakte Superbot

    25.07.2017: Как уличить жену в измене - Женские секреты

    24.07.2017: Быстрые деньги на Дропшиппинге - Валеев

    14.07.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

  2. Нужен организатор
  3. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Психоэнергетические переговоры в бизнесе. Захаров

Тема в разделе "Эзотерика и оккультизм", создана пользователем Gustav, 23 окт 2015.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    6.682
    Симпатии:
    17.909
    Психоэнергетические переговоры в бизнесе.
    Автор:
    Захаров

    Screenshot_1(4).png

    Цель: систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психо-эмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.

    Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.

    Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.

    1 Часть. Теория переговоров.

    СЛОВО и ЭНЕРГИЯ
    • Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека
    • Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования
    • Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)
    • Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)
    • Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)
    • Глазные патерны при разных реакциях (Отработка глазных патернов при стандартных вопросах)
    • Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах
    • Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление
    • Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)
    • Энергомотивация временная и постоянная собеседника
    • Как работают чакры, прямое и опосредованное воздействие на них
    • Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма (Технология «Каак дела?)
    • Методика «Маска» как ее применять и как снимать (техники аффирмаций)
    СЛОВО И НАША РЕАКЦИЯ

    Механизмы реакции мозга
    • Управление ответной реакцией (Техника «трех секунд»)
    • Диагностика реакций и типажей
    • Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):
    • Контролер (ведущий, формальный)
    • Анализатор (ведомый, формальный)
    • Мотор (ведущий, неформальный)
    • Помощник (ведомый, неформальный)
    Определение типа своего собеседника

    Архетипы базовые:
    • Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль
    • Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги
    • Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знания
    • Искатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн
    • Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности
    • Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность
    • Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль
    • Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждение
    Практика: диагностика архетипов

    СЛОВО И ЛОГИКА
    Контекст:
    - Физический контекст
    - Социальный контекст
    - Психологический контекст
    - Культурный контекст

    Отработка смены контекста в парах


    Процесс восприятия
    • Внимание и отбор
    • Потребности
    • Интерес
    • Ожидания
    • Организация стимулов
    • Простота
    • Паттерны
    • Интерпретация побуждений
    Рефрейминг
    • смысла
    • контекста
    • при помощи ЗАТО
    • с помощью коннотаций (оценочных составляющих слова)
    • работа на контрасте при использовании альтернативного вопроса ИЛИ
    2 день. Переходим к практике

    СЛОВО И ФИЗИОЛОГИЯ МОЗГА
    • Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочна память у человека.
    • Я не злопамятный, просто я ...
    • Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
    • Когда люди доверяют?
    • Любовь и агрессия.
    • Стереотипы и страхи, различия и методики работы с ними
    • Эмоция и Логика - связь в принятии решений
    • Какие типы переговоров существуют?
    • Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
    • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...
    Целеполагание, практика настроя на результат. (Методика постановки целей)

    Раппорт, подстройка под голос собеседника. Управление голосом (простые техники НЛП, приемы управления настроением)

    Выявление потребностей и мотивации. Умение профессионально задавать универсальные вопросы. Волшебные вопросы, быстрая классификация клиетов.

    Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
    Стратегия win-win
    4 этапа подавления в кремлевских переговорах.

    2 Часть. Практика.
    • Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
    • Можно ли работать с возражением? Битва обреченных.
    • Основные 6 правил «ухода от возражения»...
    • Перевод возржения во второй тип сопротивления – сомнение.
    • Техники работы с сомнением.
    • Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
    • Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.
    Практика определения сопротивления и применения гашения сопротивления на слух.

    Методики нароботки переговорных навыков.
    • Методы переговорного «каратэ» (Практика ударов по личным ценностям)
    • Методы переговорного «айкидо» (Согласие с любой позицией и вывод собеседника к цели, 5 типов согласия)
    • Методы «наблюдателя» (Мнимое присутствие в беседе, стань режиссером самого себя)
    • Формирование положительного образа себя как представителя Компании. Виды приветствия, расположения собеседника относительно переговорщика. Использование языка тела, жестов для установления контакта.
    • (Игра: «Продай воздух!»)
    • Cпособы диагностики интереса к вашей продукции по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям.
    • Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы управления диалогом. Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.
    • (Практика: «Создай 10 базовых комплиментов»)
    • Обработка рациональных, эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо для превращения возражения посетителя в признание достоинства нашего товара.
    • (Игра: «Продай Айфон»)
    • Стратегия сверхкомпетентности. Четырехтактовая модель продажи. Метод трех минут. Как правильно сообщать свои координаты. Стратегия игнорирования.
    • Завершение на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.

    3день. РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

    Игра «Философы».
    3 раунда по 1 часу.
    3 уровня сложностей
    в финал попадет 4 человека

    СУПЕР ИГРА
    ФИНАЛ.
    Переговорные поединки по технике:
    КРЕМЛЕВСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ
    ГАРВАРДСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ.


    Курс продается здесь:

    Скачать: