Скачать Продажа консалтинговых проектов в сфере отделов продаж - Кудасов (2016)

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем gmake, 21 ноя 2016.

Метки:
  1. gmake

    gmake Пользователь

    Сообщения:
    618
    Симпатии:
    977
    ПРОДАЖА КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
    Автор: Петр Кудасов

    kudasov.jpg
    Содержание
    Как определить размер контракта
    Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж
    Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж
    Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж
    Принципы лидогенерации
    Оффлайн
    Онлайн
    Через рекомендации
    Партнерские/агентские продажи
    Поиск и отсев клиентов
    Маркетинговые материалы для продажи проектов
    Как попасть на встречу
    Работа на встречах
    Портреты ЛПР на встречах и их мотивы
    Сценарий ведения переговоров
    Дожим клиентов на проект
    Факторы риска в момент заключения договора
    Расширение списка работ с повышением цены проекта
    Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж
    Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом
    Повторные продажи этому же клиенту

    Продажник:


    Скачать:
     
    Последнее редактирование модератором: 22 ноя 2016
    Gustav нравится это.