1. Новые покупки

    26.02.2017: Льём трафик из ВК v.3 (Все фишки + Автоматизация ВК) Финальная версия 2017

    26.02.2017: Поток клиентов из Инстаграм: Интенсив - Александра Гуреева (2016)

    26.02.2017: Как зарабатывать от 50000 руб. сидя 4 часа в неделю в ВКонтакте - Жуковский (2017)

    26.02.2017: INSTASOFT 4.0.9.5

    26.02.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

    26.02.2017: Методика слива трафика. Арбитраж (Бурж и Ру)

    25.02.2017: swSpyBrowser 5.18(x86)

    25.02.2017: Key Collector 3.7.4.2

    25.02.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши 2017

    25.02.2017: Travelling with Hugh. Курс о путешествиях. Уроки с нейтивом

    24.02.2017: Патч для платформы Advanced Time And Sales

    24.02.2017: Лекарство от лени - AST (2017)

    23.02.2017: Закрытый профкурс кратчайший путь к профессионализму в трейдинге

    23.02.2017: Невероятно эффективная работа с VKPRO закрытый онлайн тренинг от Алексея Евстропова

    21.02.2017: Бизнес форсаж. Н. Закхайм (2015)

    21.02.2017: Подарок на всю жизнь - Н. Закхайм (2015)

    21.02.2017: Конструктор адаптивных email сообщений

    21.02.2017: Пассивная схема заработка

    21.02.2017: Видео курс PRO 2.0. Партизанский маркетинг. 2017.

    21.02.2017: [Digital Tutors] Sculpting Male and Female Faces in ZBrush [ENG-RUS]

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать Оперативная психодиагностика для деловых переговоров

Тема в разделе "Психология", создана пользователем Gustav, 24 апр 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    1.280
    Симпатии:
    10.913
    Оперативная психодиагностика для деловых переговоров

    626298.jpg

    Тренинг ориентирован на всех, кто ведет переговоры с клиентами, поставщиками, партнерами и коллегами своей компании.

    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

    Оперативная психодиагностика
    1. Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.
    2. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.

    Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения
    1. Коммуникабельность ― как мы себя позиционируем.
    2. Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.
    3. Приемы «активного слушания» и их применение. Искусство задавать «нужные» вопросы.

    «Основное досье» ― стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах
    1. Гендерные и национальные особенности в переговорах
    2. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться. Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях.
    3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу
    4. Особенности восприятия информации. Репрезентативные системы. Эффективное распределение информации по каналам восприятия.
    5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.
    6. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению. Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует.
    7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:
    • Диспозиция мании (эмотивный психотип)
    • Диспозиция истерии (истероидный психотип)
    • Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
    • Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
    • Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
    • Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
    • Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
    • Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)
    * дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения.
    8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.
    • Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
    • Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
    • Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
    • Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)
    Анализ построения и управления коммуникацией оппонента
    1. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций. Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций. Типология в переговорах.
    2. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.
    3. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать. Десять базовых мета-программ НЛП.
    4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.

    «Ложь» в деловых переговорах
    1. Эмоции в переговорах. Выявление убеждений. «Холодные» и «горячие» переговоры.
    2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседника через определение типа его репрезентативной системы. Анализ «языка тела».

    С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента?

    Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах.
    • Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
    • Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
    • Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила!
    Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров.
    • Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
    • Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.


    Цена: 9900 рублей Бесплатно


    Продажник:

    Скачать:
     
  2. wlad185

    wlad185 Новичок

    Сообщения:
    7
    Симпатии:
    2
    Извините,а кто автор курса?
     
    xaska нравится это.
  3. merc

    merc Команда форума Администратор

    Сообщения:
    206
    Симпатии:
    76
    Добрый вечер!

    "Академия Безопасности Бизнеса"
     
    webweb нравится это.