1. Новые покупки

    26.02.2017: Поток клиентов из Инстаграм: Интенсив - Александра Гуреева (2016)

    26.02.2017: Методика слива трафика. Арбитраж (Бурж и Ру)

    26.02.2017: От 130 000 Зарабатывай сидя! (белая схема)

    25.02.2017: Льём трафик из ВК v.3 (Все фишки + Автоматизация ВК) Финальная версия 2017

    25.02.2017: Как зарабатывать от 50000 руб. сидя 4 часа в неделю в ВКонтакте - Жуковский (2017)

    25.02.2017: swSpyBrowser 5.18(x86)

    25.02.2017: Key Collector 3.7.4.2

    25.02.2017: [Бизнес Молодость] Выбор ниши 2017

    25.02.2017: INSTASOFT 4.0.9.5

    25.02.2017: Travelling with Hugh. Курс о путешествиях. Уроки с нейтивом

    24.02.2017: Патч для платформы Advanced Time And Sales

    24.02.2017: Лекарство от лени - AST (2017)

    23.02.2017: Закрытый профкурс кратчайший путь к профессионализму в трейдинге

    23.02.2017: Невероятно эффективная работа с VKPRO закрытый онлайн тренинг от Алексея Евстропова

    21.02.2017: Бизнес форсаж. Н. Закхайм (2015)

    21.02.2017: Подарок на всю жизнь - Н. Закхайм (2015)

    21.02.2017: Конструктор адаптивных email сообщений

    21.02.2017: Пассивная схема заработка

    21.02.2017: Видео курс PRO 2.0. Партизанский маркетинг. 2017.

    21.02.2017: [Digital Tutors] Sculpting Male and Female Faces in ZBrush [ENG-RUS]

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Скачать [МИФ] Школа B2B-продаж (Михаил Казанцев)

Тема в разделе "Книги, литература", создана пользователем Магистр Йода, 16 июл 2015.

  1. Магистр Йода

    Магистр Йода Пользователь

    Сообщения:
    248
    Симпатии:
    62
    shkola-b2b-prodazh-big.png

    О книге
    Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге — более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

    Из книги вы узнаете:

    • чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;

    • что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;

    • об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;

    • как посмотреть на ситуацию глазами клиента;

    • как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
    Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

    От автора
    Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

    Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

    Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

    В этой книге:

    • впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;

    • впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;

    • приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.
    Для кого эта книга
    Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

     
    Последнее редактирование модератором: 19 сен 2016
  2. Agel

    Agel PRO Unlimited

    Сообщения:
    28
    Симпатии:
    5
    Ошибка
    К сожалению, такой страницы нет.

    Перезалейте, пожалуйста.
    Заранее спасибо!
     
  3. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    1.290
    Симпатии:
    10.903
    Ссылка обновлена
     
    Agel нравится это.