Скачать [МИФ] Продавец нового времени - Джон Янч

Тема в разделе "Книги, литература", создана пользователем Gustav, 2 сен 2015.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    1.214
    Симпатии:
    10.815
    Продажник:

    prod-big.png

    О книге
    Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.

    Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

    Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете:

    • спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
    • продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
    • выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
    • брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
    • построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
    • писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
    Для кого эта книга
    Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.


    Скачать:
     
    Последнее редактирование модератором: 23 июн 2016
  2. Магистр Йода

    Магистр Йода Пользователь

    Сообщения:
    248
    Симпатии:
    62
    Забавная книжка, но нового в ней не особо.)
     
  3. Ejgik

    Ejgik Новичок

    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Книга в целом не плоха. Можно почитать.
     
  4. Monax89

    Monax89 PRO Unlimited

    Сообщения:
    116
    Симпатии:
    0
    Просьба обновить ссылку спасибо
     
  5. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    1.214
    Симпатии:
    10.815
    Ссылка обновлена