1. Новые покупки

    27.05.2018: Видеокурс по созданию собственного прокси сервера (2018)

    27.05.2018: АНИМАЦИОННЫЙ ВИДЕО-ПРОРЫВ 2.0 - Сергей Панферов

    27.05.2018: Как зарабатывать на телеграм-каналах от 30 до 100 тысяч рублей

    27.05.2018: Как разобраться со своим гневом? Семинар - Бурхаев (2018)

    27.05.2018: Фитнес модель за 4 месяца - 4.0 (2017, ФМ4М)

    26.05.2018: Английский. Живая Разбериха - Счастливая (2017)

    26.05.2018: Мастер-группа 7: Бизнес на Amazon - Перезагрузка (новый поток) 2017

    25.05.2018: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0 (2-ой месяц)

    25.05.2018: Обучение торговли криптовалютам - Яковенко

    25.05.2018: Стабильный доход в свободное время

    25.05.2018: Как зарабатывать в Telegram. Почему нужно бросить все и создать свой канал в Telegram?

    25.05.2018: jonn22 - 96 часов в сутках в квадрате

    25.05.2018: Вечный заработок на хостингах от 120 000 рублей в месяц. Пакет "Максимальный"

    25.05.2018: [БМ-Бизнес Молодость] - Реальный YouTube 2018

    25.05.2018: Крипто-Коллекционер. Автоматическая система по добыче криптовалют

    25.05.2018: Большой Интенсив Александра Писаревского

    24.05.2018: Опционы На Старт! - Пурнов (2017)

    24.05.2018: SEO wordpress professional (2018)

    24.05.2018: Слова-лекари Добро, Есть Ast

    24.05.2018: Woocommerce пошагово (31+ МК как создать магазин)

    24.05.2018: Таблица для быстрого создания отчетов bounty

    24.05.2018: Все секреты успешного продвижения малостраничных инфо сайтов

    23.05.2018: Мастер-класс по заработку в буржунете от $50 в день на бесплатном трафике

    23.05.2018: 5 в 1: Отношения, Гармония, Женщина

    23.05.2018: Специалист по трафику, трафик-менеджер - Convert Monster (2018)

    23.05.2018: Merch by Amazon - Прибыльный бизнес на футболках с мин. вложениями

    23.05.2018: Основы финансовой грамотности: Краткий курс

    23.05.2018: Ферма доходных сайтов - Деригина

    22.05.2018: Пресеты LR Сергей Кабанков и Анюта Рай

    22.05.2018: Простой учебник программирования + Простая Математика для Простых Программистов

    22.05.2018: Создание прибыльного интернет-магазина

    22.05.2018: Основы дизайна интерьеров - Highlights (2017)

    22.05.2018: Набор иконок в разных форматах - Font Awesome 5 PRO (Line, Solid, Regular)

    22.05.2018: Заработок на копировании сайтов

    22.05.2018: Marketing gamers — продавай на автомате 3.0

    22.05.2018: Мастер группа 8: Бизнес на Amazon - Перезагрузка 2018

    22.05.2018: Контрактные автозапчасти - Гордеев

    21.05.2018: Основы арбитража трафика (2018)

    21.05.2018: Ксенобиология. Психологическая игра

    21.05.2018: Очищение и омоложение организма на клеточном уровне

    20.05.2018: О партнерках и продвижении от крутых авторов

    20.05.2018: Супердоходные сайты от А до Я - Деригина (2017)

    20.05.2018: SEO Гуру 2018 – новое руководство по мобильному и региональному продвижению

    20.05.2018: 4х недельный обучающий SMM-курс ROCK STAR SMM

    20.05.2018: Хватайся и действуй: Как победить злую тётку под названием «Лень» и устроить самодисциплину

    19.05.2018: Прибыльная стратегия продаж на Amazon – Online Arbitrage (2017)

    19.05.2018: Заработок на ClickBank: от $50 в день на бесплатной рекламе - Максеев (2018)

    18.05.2018: Руководство по быстрому запуску и продвижению магазина на etsy (2018)

    17.05.2018: Новый курс. Получайте доход 3000,10 000,30 000 руб. с сайта уже через месяц - Пузат

    17.05.2018: Курс по заработку на малостраничных сайтах (2018)

    17.05.2018: Заработок на малостраничных сайтах - InternetMajor (2018)

    16.05.2018: Интенсив "Флиппинг на Amazon" - Данильченко (2018)

    16.05.2018: 20 Золотых процессов на все случаи жизни - Саянов (2017)

    16.05.2018: Чёрная автоматика - Корнилов ака kote.ws (2018)

    15.05.2018: Денежный магнит - Бахтиозина (2018)

    15.05.2018: Курс Моделирование женского платья (fashionelement)

    14.05.2018: [WP] If-so - Плагин динамической подмены контента

    14.05.2018: Техника спиртовых чернил - Саша Рощин (2018)

    13.05.2018: Исцеление с помощью осознаности - Самойлова (2018)

    13.05.2018: Ссылки: Внешнее продвижение сайта (2018)

    13.05.2018: [AVITO] Как я сделал на нём 4 миллиона рублей (2018)

    12.05.2018: ИНСТАКУРС 6: С НУЛЯ ДО ПРОФИ - Делай деньги (2018)

    12.05.2018: Монетизация Вконтакте 2.0 - Сычёв (2018)

    11.05.2018: Личные финансы от А до Я - Белановский

    11.05.2018: [PHP] Support Centre - центр поддержки ваших клиентов

    11.05.2018: Стратегия жизни - Ходченков

    11.05.2018: Выгодные путешествия: как путешествовать в 2-3 раза дешевле - Аристархов Аристон

    11.05.2018: Совместный доступ к Joomla складчине

    11.05.2018: Введение в BlockChain и смарт-контракты. За что программистам платят 150.000 рублей в месяц+ БОНУС

    11.05.2018: Автоматический Комплекс по Работе с Трафиком - Андрей Золотарев (2017)

    09.05.2018: Как выгодно заказать iphone на Ebay - Авторская (2018)

    09.05.2018: Деньги (крупные суммы) из товарных дорвеев - Авторская (2018)

    09.05.2018: Как покупать акции. Практическое руководство - Хачатрян (2018)

    09.05.2018: Интернет-профессия “Мастер анимационного видео”

    09.05.2018: Рождественская раздача - 45 вебинаров! - Бауман

    07.05.2018: Секреты современного программирования - [email protected] (2018)

    07.05.2018: Школа блоггеров - Борисов (2018)

    05.05.2018: Продвинутое автоматическое армирование в Revit API - Маркевич (2017)

    05.05.2018: Обучение в мастер-группе по ударной раскрутке сайтов - Новосёлов (2018)

    04.05.2018: ИП для Интернет Предпринимателя - Авторская (2017)

    04.05.2018: Магия сексуальности (интенсив, пакет Жрица) - Мирная (2017)

    04.05.2018: Видео Омоложение - Эрик Томпсон (обновлённая версия 2018)

    04.05.2018: [НЛП] Архетипы - Чекчурин, Парханович (2018)

    04.05.2018: Инженер тендерного отдела - Черняк на Udemy (2018)

    01.05.2018: Схема пассивного заработка от 800р в сутки с одного потока (2017)

    01.05.2018: Пассивная схема доход от 75 000 в месяц

    29.04.2018: Возвращение в здоровье и молодость - Бахтиозина (2016)

    29.04.2018: Пошив базового гардероба с нуля

    28.04.2018: Сценарии жизни людей - Клод Штайнер (2018)

    27.04.2018: Алгоритм счастливой семьи - Бахтиозина (2017)

    27.04.2018: Магия Влюбления - Бахтиозина Татьяна (2016)

    27.04.2018: Секреты мужской психологии - Бахтиозина Татьяна (2016)

    27.04.2018: Магия Благополучия - Бахтиозина (2017)

    27.04.2018: Еnvаtо Еlеmеnts - слив подписки 2017 [1,3 Терабайта годноты]

    24.04.2018: Копирование крупных сайтов - Авторская (2018)

    24.04.2018: Страх подхода — решение для интровертов - Джеймс Маршалл (2018)

    22.04.2018: Нейро-мио-фасциальные манипуляции в комплексной мануальной терапии - Сапир (2017)

    22.04.2018: [SilverStone] Имитация камня

    21.04.2018: [Udemy.com] Взламываем сайты / Тестирование на проникновение с нуля - Все 7 частей!

    17.04.2018: Курс Максима Солдаткина по веб-дизайну и UX/UI с трудоустройством Дизайнер 2.0

  2. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление
  3. Скрыть объявление

Скачать Книга "Продажи со сцены" - А. Парабеллум

Тема в разделе "Книги, литература", создана пользователем Gustav, 15 мар 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    11.173
    Симпатии:
    24.187
    Книга "Продажи со сцены"
    Автор:
    А. Парабеллум

    299811153.png

    Книга о том как продавать во время публичных выступлений

    Под формулировкой "Продажи со сцены" подразумевается не только продажа конкретного продукта, но и ваших идей.

    Ниже мы рассмотрим множество способов коммерческого применения живых выступлений, однако навыки, используемые на сцене,

    также могут пригодиться вам и в личной жизни, в отношениях с друзьями, близкими и детьми.

    Читая эту книгу, вы небезосновательно ждете получить в свой арсенал конкретные «фишки»,

    которые можно было бы взять и внедрить в работу буквально сегодня вечером, чтобы завтра уже получить результат, которым можно было бы похвастаться.

    Но сначала мы рассмотрим понятия и инструменты более стратегического характера, которые составляют фундамент продаж со сцены,

    а уже затем коснемся эффективных тонкостей.

    Типичная ошибка многих тренеров (особенно тех, кто умеет и любит обучать) состоит в том, что они пытаются продать себя так же, как учат.

    Почему-то многие думают, что чем больше знаний они передадут клиенту, тем больше у него будет мотивации у них что-либо купить.

    В этом есть лишь доля истины, и мы еще рассмотрим несколько моделей «мягких», обучающих продаж.

    Но в любом случае, когда человека учат, у него не включается потребность в покупках.

    Если сама презентация не выстроена таким образом, что кульминацией ее является продажа, то обычно ничего хорошего из нее не выходит.

    И многие люди, неоднократно пробуя продавать неправильным способом, после каждого неудачного результата терпят мощный эмоциональный откат.

    Конечно, ведь они искренне пытаются что-то сделать, а аудитория просто не реагирует.

    А если и реагирует, то все равно – сорвать овацию гораздо проще, чем продать.

    Поэтому первый компонент продажи, который вам нужен, – это внутреннее убеждение в том, что вы пришли, в первую очередь, именно продавать,

    а уже затем – обучать. Добиться результата без этого будет очень сложно. Не гонитесь за двумя зайцами, а выберите одного – пожирнее.

    Типичная структура работы у большинства выглядит так: тренер выходит на сцену, вовлекает аудиторию, обучает ее полезным навыкам,

    а в конце вдруг переключается на продажи. Этот последний переход на фоне предыдущего выступления выглядит слишком резким,

    и аудитория ощущает его неконгруэнтность. В итоге у нее пропадает желание покупать, так как создается ощущение: «Сейчас начнет впаривать…».

    Особенно это отталкивает клиентов в России.

    Чтобы вы в дальнейшем могли избежать таких грубых ошибок, мы рассмотрим принципы построения стандартной продающей презентации с элементами обучения.

    Мы рассмотрим построение стандартной продажной презентации с элементами обучения.

    Запомните как факт, что за 90 минут человека чему-то научить, по большому счету, нельзя.

    Можно дать ему новые знания в текущем моменте, но чтобы изменить его личность,

    необходимо предоставить ему достаточно информации для самостоятельного принятия решения – покупать или нет.

    Именно поэтому чем сильнее вы отталкиваете тех, кто изначально не собирается покупать, тем лучше реагируют потенциальные клиенты.

    Также, что касается времени, не делайте продающую презентацию длительностью меньше 45 минут.

    Тогда ваши меркантильные цели будут слишком заметны, и ваше выступление будет выглядеть искусственно.

    Суть коротких продаж в том, что максимум, что ты можешь сделать, – это сильно заинтересовать.

    В США мастера умеют добиваться, что на больших семинарах поначалу спокойные люди, какие-нибудь дантисты, программисты и водопроводчики,

    в конце 90-минутного выступления срываются с места и бегут покупать продукт. За 15 минут этого добиться нельзя.

    Однако за это время можно хотя бы заинтересовать тех, кто потом подойдет к вам в перерыве за подробностями. За это время можно собрать у всех контакты.

    Самая легкая аудитория – это люди, которые сознательно пришли на ваше выступление и уже есть в вашей клиентской базе.

    Если вы не сможете продать даже им, то уж холодной аудитории, например, на корпоративном тренинге – тем более.

    Оглавление

    Что такое продажи со сцены? 6

    Три типа аудитории 11

    Общее правило продаж 12

    Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше 16

    Плюсы большой аудитории 19

    Как вовлечь аудиторию? 20

    Реклама умерла, но шоу продолжается 23

    Соблазнительная опасность 25

    Когда возражения выгодны 26

    Зачем продавать доллары со скидкой? 29

    Три стандартных метода выступлений 32

    Будьте собой на 100% 35

    Чем хороша узкая ниша 36

    Способы сужения ниши 37

    Бизнес должен работать и без вас 39

    Выжимайте из тренинга максимум 42

    Если вы выступаете не один 46

    Три фактора покупки 48

    Избегайте чрезмерной логичности 49

    Стандартная структура взаимодействия с клиентом 50

    Двухшаговый принцип презентации 53

    Устанавливайте жесткие рамки 55

    Как провести корпоративный тренинг по своим правилам 56

    Тренинг как ретрит 59

    Система должна быть отчуждаема 61

    Главное различие в работе с новичками и профи 62

    Позаботьтесь об «агентах влияния» 63

    Основные фабулы для историй 64

    Как использовать продающие истории 65

    Как становятся номером один 67

    Перепрыгните через яму 70

    Цените результаты ваших клиентов 72

    Позвольте людям покупать 74

    Готовьтесь к негативу 76

    Основые принципы ценообразования 78

    Будьте готовы к провалам 80

    Продукты и маржа 81

    Методика погружения 83

    Как лучше издавать и распространять книги? 85

    Без разницы 87

    Соблазняйте одних клиентов с помощью других 88

    Для чего нужен помощник? 89

    Гендерные различия в аудитории 90

    Тренер должен быть играющим 92

    Принципы создания инфопродуктов 94

    Типовая структура презентации 96

    Что еще можно изучить? 98

    Признаки ниши, в которой стоит стать номером один 100

    Условия и инструменты для старта 102

    Технология старта 103

    Как мотивировать вашу аудиторию 106

    Для чего нужен VIP-день 112

    Способы удержания внимания публики 113

    Маятник и юмор 114

    Личный магнетизм 117

    Ответ, которого ждут 120

    Больше жизни, меньше терминов 122

    Техника стола 124

    Цикл обучения: идеал и реальность 125

    Метафора «Цветные карандаши» 127

    Каскадный контраст в презентации 128

    Развитие квантовыми скачками 129

    Теория рек 131

    Что вам действительно нужно? 134

    Модель «Лягушка» 135

    Что поможет вам в самом начале 136

    Стремитесь в итоге встать над бизнесом 138

    Инструменты для увеличения продаж 139

    Резонанс с аудиторией 140

    Цель встречи 143

    Самопрезентация 144

    Заблаговременная работа с возражениями 148

    Вы сами 153

    Конкретные цифры 157

    «Кто уже был на нашем тренинге?» 158

    Выжигание неугодных 159

    Как работать со структурой выступления 160

    Чит-код для VIP-дней 161

    Без сюрпризов 162

    Самопрезентация для b2b 163

    Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях 164

    Кого выбирать в качестве примера? 165

    Этапы развития в продажах со сцены 167

    От малого несчастья к большому 171

    Не обманывайте себя 177

    Эра инфобизнеса наступила 178

    Просто или тяжело 180

    Продажи через вебинары 182

    Три уровня лидерства 188

    Основные потребности в бизнесе 190

    Несколько советов напоследок 191

    Если вам понравилась эта книга 192

    В раздаче как книга так и конспект этой книги


    Продажник:

    Скачать:
     
    Kologa нравится это.