1. Получи максимум инфопродуктов, оформи подписку всего за 295 рублей!
    Скрыть объявление

Чтиво Как найти и провести 20 встреч?

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 27 июл 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    9.544
    Симпатии:
    5.774
    Как найти и провести 20 встреч?

    37vH2lpWMqo.jpg

    1. Предложение, от которого невозможно отказаться

    Первое с чего стоит начать – сформировать то, с чем вы собрались идти: предложение. Критерии хорошего предложения:
    - Вы не берете деньги с человека, а получаете их с части сэкономленных или заработанных с помощью вас.
    - Ваши условия должны быть разительно лучше рыночных. Лучшее, чем вы можете апеллировать (если речь идёт об оптовых поставках или продажи сырья): ценой. Возможно, у вас есть в наличии товар, которого нет у других.
    - Кристальная ясность вашей выгоды от этого предложения или обоснование причины/принципа, на чем основано предложение
    - Гарантия результата по факту. Гарантия складывается из двух параметров:
    a) Показатель (2 недели, 50 песен на гитаре, получение визы, соблюдение сроков)
    b) Санкции (возврат всей суммы, денежная выплата или подарок)

    ***

    2. «Пирожок»

    Когда вы идёте на встречу – имейте в виду: вы расходуете время, внимание и соответственно деньги человека. Привыкайте компенсировать это трение и давать что-то прежде, чем взять. Берите с собой на встречу «пирожок».

    Пирожок – это любой подарок или бескорыстный шаг с вашей стороны. Принесите с собой тортик, подарите образцы вашей продукции, если средний чек более 100 000 р. – вы вполне можете позволить себе подарить кофемашину.

    Главное правило, которое стоит уяснить – количество денег, которые вы зарабатываете напрямую зависят от объёма пользы, который вы наносите людям до момента сделки

    ***

    3. Идём в тёплую воду или техника «записная книжка»

    Идите в дружественную среду. Спросите у своих родственников и друзей знают ли они тех, с кем можно посоветоваться на эту тему.

    - Используйте список контактов в вашем телефоне
    - Используйте друзей в ваших социальных сетях
    - Если вы не знаете тех, кому это может быть интересно, то таких людей знают люди из вашей записной книжки/соц. сетей

    ***

    4. Бесконечный поток или техника «посоветоваться»

    Главная техника, которая поможет вам сгенерировать бесконечное количество встреч – «посоветоваться». Внимание, важный момент: вы не идёте к людям, чтобы предложить им то, что, по вашему, им интересно. Вы идёте к людям, чтобы посоветоваться с ними в каком варианте ваше предложение может быть интересно и кому.

    Если ваше предложение действительно уникально, то на выходе с каждой встречи вы будете получать 1 заинтересованного человека + 5 новых тёплых контактов.

    ***

    5. Техника «селфи» или разговор по-человечески

    По-настоящему хорошие встречи проходят легко, без напрягов и с удовольствием с обеих сторон. Ведь оба понимают, что выиграют от взаимодействия друг с другом. Если все идёт слишком туго, напряжённо, серьёзно; если вам необходимо вырабатывать скрипты, быть в смокинге, продавливать и манипулировать – значит, с вашим предложением что-то не так.

    Техника, которая поможет вам оценить встречу – «селфи». Фотографируйтесь с людьми после каждой встречи. Именно так, по-дружески, по-человечески. Если после встречи есть фотография – все хорошо.

    ***

    6. Вы инициатор

    Помните, что вы инициатор встречи, и ведёте встречу именно вы. Вы предлагаете, спрашиваете и дарите. Вы не ищете решение своих проблем, а предлагаете. Поэтому следует также помнить про уважение. Уважение человека, уважения времени и уважение себя:

    - Проговаривайте вначале встречи повестку и к чему необходимо прийти в конце – это нормально
    - Следите за временем и старайтесь укладываться в 15–30 минут
    - Сформулируйте лёгкий следующий шаг и не допускайте завершение любой встречи без него

    ***

    7. Никаких пустых рук

    Вы никогда не должны приходить с пустыми руками. Приносите кейсы, образцы, маркетинг-кит, фотографии, ноутбук с видео, «пирожок». Также продумайте: что вы можете оставить человеку после встречи.
     

Загрузка...
Похожие темы Форум Дата
Скачать Как женщине найти любимое дело - Валяева (2015) Психология 11 ноя 2016
Скачать Как найти свою половину и стать одним целым - Мур (2016) Пикап, искусство соблазнения 4 окт 2016
Скачать Как самому найти, привезти и растаможить товар из Китая - Шибаев Бизнес, маркетинг и менеджмент 21 сен 2016
Скачать Магия математики: Как найти икс и зачем это нужно - Бенджамин (2016) Книги, литература 6 сен 2016
Чтиво Как найти идеальный фон на улице Фотография, графика и дизайн 23 авг 2016
Скачать Как найти девушку за 7 дней? - Шереметьев(2015) Пикап, искусство соблазнения 21 авг 2016
Ищу Бизнес за 21 день Как найти прибыльную нишу и стать в ней №1 Поиск материалов 18 авг 2016