Скачать Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг - Павловский (2016)

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 27 июн 2016.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    1.183
    Симпатии:
    10.790
    Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг
    Автор: Роман Павловский

    0a47b86f46b31569430295b41e3f329e.jpg


    Впервые! Авторский тренинг Романа Павловского

    Формирование программы тренинга
    • Где риэлтору найти новых клиентов?
    • Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
    • Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
    • Как получить максимальную комиссию за свли услуги?
    • Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?
    Психология клиентов
    • Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
    • Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
    • Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
    • Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;
    Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки
    • Правильная техника общения с клиентом;
    • Профессиональный прием телефонного звонка;
    • Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
    • Техники воздействия на принятия решения;
    • Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?
    Техники переговоров с клиентами
    • Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
    • Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
    • Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
    • Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
    • Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?
    Технология подписания эксклюзивного договора
    • Методы переговоров и убеждения клиента;
    • Обработка вопросов и возражений собственников;
    • Заключение эксклюзивного договора;
    • Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
    • Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?


    Продажник:

    Скачать:
     
  2. Ek160

    Ek160 PRO

    Сообщения:
    3
    Симпатии:
    1
    Оба файла выдают "ошибка в архиве"
     
  3. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    1.183
    Симпатии:
    10.790
    Здравствуйте, перепроверил - материал распаковывается без каких либо проблем. Скачиваете 2 файла в одну папку или диск:
    [INFOsklad.org] Тренинг Романа Павловского.z01
    [INFOsklad.org] Тренинг Романа Павловского.zip
    Начинаете распаковку файла: "[INFOsklad.org] Тренинг Романа Павловского.zip"