G
Gustav
Команда форума
Администратор
- Сообщения
- 26.410
- Лайки
- 51.221
ДЕМО МЗС
Бизнес Молодость Петр Осипов, Михаил Гребенюк
РЫЧАГ ПРОДАЖ. ФОРМИРОВАНИЕ УБОЙНОГО CTA И OFFER’A
Аудит продаж.
Портрет целевой аудитории.
Рычаг продаж.
Поиск и воздействие.
Воронка продаж.
Пути роста: качественный и количественный.
Формирование продающего CTA и Offer’
СИСТЕМА МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ. СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ?
Принцип «русло реки».
Рынок труда.
Среднерыночная зарплата.
Составные части мотивации: fix, flex, KPI, штрафы.
План продаж.
Расчет мотивации и создание калькулятора.
Трюки с мотивацией, увеличивающие эффективность.
ВЫБОР CRM-СИСТЕМЫ. КАКАЯ И ДЛЯ ЧЕГО ЛУЧШЕ?
Выбор CRM-системы: простая, стандартная, сложная.
Настройка CRM: воронка продаж, поля.
Телефония и необходимые интеграции.
Трюки с CRM: работа со скрытым потенциалом.
Как анализировать CRM: что она может подсказать.
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Функции РОПа. Система мотивации РОПа.
Найм с рынка труда.
Взращивание РОПа из текущей команды.
Управление РОПом и отчетность.
ПРАЙСИНГ И ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Суть ценообразования.
Положение компании на рынке и определение задачи.
Определение базовой цены.
Корректировка цены в зависимости от условий рынка.
Ценообразование для продвижения.
ВЫБОР МОДЕЛИ ПРОДАЖ
5 моделей продаж.
Одноуровневая модель.
Одноуровневая модель с сопровождением.
Двухуровневая модель через call-центр.
Двухуровневая модель через аккаунт-менеджера.
Трехуровневая модель.
Типы сотрудников и их функциональные обязанности.
Способы оплаты и варианты для получения денег от клиентов.
РЕГЛАМЕНТЫ РАБОТЫ
Значение регламентов.
Структура регламента работы.
Система мотивации и CRM.
Внедрение.
СКРИПТЫ ПРОДАЖ И ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
Виды скриптов: блок-схема, чек-лист, презентация MSPP.
Установление контакта.
Выявление потребности.
Презентация и закрытие.
Возражения.
Внедрение, тестирование и контроль соблюдения.
Скрипт актуализации базы и работа с отказниками.
Продажник:
Скачать:
Бизнес Молодость Петр Осипов, Михаил Гребенюк
РЫЧАГ ПРОДАЖ. ФОРМИРОВАНИЕ УБОЙНОГО CTA И OFFER’A
Аудит продаж.
Портрет целевой аудитории.
Рычаг продаж.
Поиск и воздействие.
Воронка продаж.
Пути роста: качественный и количественный.
Формирование продающего CTA и Offer’
СИСТЕМА МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ. СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ?
Принцип «русло реки».
Рынок труда.
Среднерыночная зарплата.
Составные части мотивации: fix, flex, KPI, штрафы.
План продаж.
Расчет мотивации и создание калькулятора.
Трюки с мотивацией, увеличивающие эффективность.
ВЫБОР CRM-СИСТЕМЫ. КАКАЯ И ДЛЯ ЧЕГО ЛУЧШЕ?
Выбор CRM-системы: простая, стандартная, сложная.
Настройка CRM: воронка продаж, поля.
Телефония и необходимые интеграции.
Трюки с CRM: работа со скрытым потенциалом.
Как анализировать CRM: что она может подсказать.
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Функции РОПа. Система мотивации РОПа.
Найм с рынка труда.
Взращивание РОПа из текущей команды.
Управление РОПом и отчетность.
ПРАЙСИНГ И ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Суть ценообразования.
Положение компании на рынке и определение задачи.
Определение базовой цены.
Корректировка цены в зависимости от условий рынка.
Ценообразование для продвижения.
ВЫБОР МОДЕЛИ ПРОДАЖ
5 моделей продаж.
Одноуровневая модель.
Одноуровневая модель с сопровождением.
Двухуровневая модель через call-центр.
Двухуровневая модель через аккаунт-менеджера.
Трехуровневая модель.
Типы сотрудников и их функциональные обязанности.
Способы оплаты и варианты для получения денег от клиентов.
РЕГЛАМЕНТЫ РАБОТЫ
Значение регламентов.
Структура регламента работы.
Система мотивации и CRM.
Внедрение.
СКРИПТЫ ПРОДАЖ И ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
Виды скриптов: блок-схема, чек-лист, презентация MSPP.
Установление контакта.
Выявление потребности.
Презентация и закрытие.
Возражения.
Внедрение, тестирование и контроль соблюдения.
Скрипт актуализации базы и работа с отказниками.
Продажник:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
Скачать:
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы: Администраторы, Модераторы, PRO
Скрытое содержимое для пользователей: Ferr
